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中原银行许昌分行成功举办2017年公司条线客户经理综合营销能力提升专题培训活动

2017年05月18日14:16来源:河南日报报业集团

大河网讯 为全面提升分行公司客户经理营销能力和业务素质,更好适应经济新常态下公司业务转型发展需要,5月11日-14日,中原银行许昌分行公司银行部成功举办为期4天的公司条线客户经理综合营销能力提升专题培训活动。各支行(营业部)公司主管行长、各公司业务部负责人及优秀公司客户经理参加了本次培训活动。

5月11日下午进行体能拓展训练。参训人员精神抖擞,意气风发,通过拓展训练磨练了意志,增强了团队凝集力。

5月12日上午,分行公司业务主管行长作开班讲话,并对此次培训活动提出五点要求。一是要深刻领会当前公司业务正处于转型发展的关键时期,挑战与机遇并重,作为公司客户经理要紧跟中原银行发展步伐,通过自身素质提升积极适应业务发展和岗位要求。二是要强化责任意识、担当意识、合规意识,认真履行职责使命,严守风险底线,确保公司业务健康稳健发展。三是要提高产品运用能力和重大项目营销能力,以债券融资业务、结构化融资业务、供应链金融业务、贸易金融业务为切入点,积极营销城投债券、政府购买服务、棚户区改造、PPP、战略集团客户等,为客户提供全方位金融服务,不断提高客户综合贡献度。四是各经营单位公司主管行长要切实履行好职责,根据本单位业务开展情况,找亮点,求突破,积极谋划公司业务发展新局面,要勤钻研、勤动脑,以过硬的素质带好队伍、抓好项目。五是严格落实业绩导向理念,优化资源配置,充分调动一线人员营销积极性,同时建立常态化培训制度,大力提升公司客户经理专业素质和业务能力,全力打造狼性团队。

主讲老师汪含来自国内某著名投资集团,具有丰富的专业理论知识与实战经验。汪老师围绕客户经理综合营销能力提升,结合大量案例,分别从如何成为优秀客户经理、优质目标客户选择以及客户开拓与关系维护三个方面进行详细讲解。汪老师讲课深入浅出,生动活泼,不时与学员互动交流,极大增强了授课的感染性,收到良好效果。

在接下来的培训中,分别由分行投资银行事业部、贸易金融事业部、机构业务部、授信审批部就相关业务知识展开培训。投资银行事业部通过大量案例分析,详细演示了PPP、政府购买服务、棚户区改造、银团贷款等投行业务操作流程。贸易金融事业部以许昌市某核心企业为例,具体讲解了如何开展供应链金融、贸易融资、商票保贴及国内信用证等业务。机构业务部围绕财政板块业务,介绍了如何以财政业务为中心,做好机构业务上下游链条式营销。公司银行部向大家传导了今年客户经理等级评定办法及绩效核算政策解读,并与大家分享了经营物业贷款办理经验和集团客户全流程服务经验。授信审批部就重点业务风险把控及要点事项作了详细解读。为巩固培训内容,每次培训结束后当场进行测试,有效提高了培训效果。

为提升客户经理知识层面,涵养人文精神,公司银行部还邀请了许昌市篮球协会、书法家协会及摄影家协会有关专家进行球类规则、书法技巧、摄影技术的培训,激发了学员兴趣爱好,增长了相关领域知识。

通过此次培训,提升了许昌分行对公司客户经理运用公司创新产品的能力及综合营销能力,促进观念转型,为分行公司业务跨越发展夯实基础,助力中原银行远航计划。(吴华丹 石占辉)


编辑:张龙

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