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儿子奥运夺冠 母亲做保险也拿“金牌”

来源:21世纪经济报道    发表时间:2008-08-26 

  8月11日晚,北京航空航天大学体育馆内人声鼎沸、掌声雷鸣,中国选手张湘祥在奥运会男子62公斤级比赛中力压群雄,以抓举143公斤、挺举176公斤和总成绩319公斤的绝对优势,为中国体育代表团摘得了本届奥运会上的第九枚金牌,这也是中国男子举重队的第二枚金牌。
 
 

  在这个激动人心的时刻,隐藏在观众席上一位女士站起来,向张湘祥举起手,张湘祥也朝这位女士所在的方向张望过来。这位女士就是张湘祥的母亲——中国太平洋保险福建分公司龙岩中支公司营销员黄玉曼。

  给爱子投保保额80万元

  黄玉曼以前是福建龙岩一家味精厂的电焊工,2000年单位改制后,45岁的她开始了人生的第二次创业。2006年3月3日,黄玉曼加盟中国太平洋保险,经过短短两年的努力,她从一名普通营销员成长为专业的保险人,并凭着骄人的业绩,晋升为业务室主任,开创了属于自己的一片新天地。作为一位保险营销员,黄玉曼有很强的保险保障意识。她陆续为张湘祥购买了多份保险,保额总共有80多万元。黄玉曼在接受记者采访时表示:“虽然湘祥是国家级运动员,国家提供给他保险保障,然而作为母亲,总是希望孩子能得到更多的保障,毕竟我只有这一个儿子!”黄玉曼不仅是一位慈母,还是一位严厉的母亲。

  13年前,张湘祥离开家乡福建龙岩到北京拜师学艺。之前,黄玉曼曾经与他“约法三章”。第一,英语要学好,考试要达到90分以上;第二,每个月都要往家里写信;第三,要练举重就必须练出名堂。黄玉曼解释说:“当时湘祥毕竟只是刚上完六年级的孩子,所以我要对他要求严一点。前两者我是要求他的文化课要跟上,英语好出国比赛可以直接和外国人沟通。至于写信,我可以通过回信纠正他的错别字和格式。”黄玉曼认为字如其人,于是她给张湘祥捎去了一本庞中华练字帖。她说:“要是当了冠军,给人家签名的时候字还写得歪歪扭扭的,多让人笑话啊!”如今,儿子不仅在北京奥运会上夺得了62公斤级举重冠军,而且今年还拿到了北京体育大学的硕士研究生学位。黄玉曼深感欣慰。

  妈妈竞赛也夺“金牌”

  有人认为,张湘祥有一股不服输的劲头,而这一点和他的妈妈黄玉曼很相像。作为冠军的母亲,黄玉曼也毫不示弱,在中国太平洋保险福建分公司最近组织的迎奥运业务竞赛中,由于业绩突出,获得了分公司的“金牌”,先于儿子获得“冠军”。

  其实之前在公司里,很多人都不知道黄玉曼有个身为举重冠军的儿子,自信不服输的她,也一直希望能凭借真才实干,来实现自己的事业之梦。这次,黄玉曼请假专程赶赴北京,为儿子加油打气,这个“秘密”才慢慢被揭开,很多同事都惊讶地发现,原来自己身边还有一位冠军妈妈。2006年3月3日,黄玉曼加盟太平洋保险,当月转正。

  同事在评价黄玉曼做营销的时候认为,黄玉曼条款学得很精,和客户交流懂得客户的需求点在哪里。黄玉曼认为,自己在展业中面对客户很“随心随意”。“我把条款给客户讲清楚,把需求点分析出来,至于客户买不买从来不强求。” 黄玉曼说。黄玉曼不强求客户,也不强求儿子。她说,自己专程给儿子赶过来助威,其实只是要儿子尽力去拼搏,至于能否拿到金牌并不强求,只要他努力了就好。黄玉曼在做保险的过程中,还表现出了很强的不认输的劲头。一位营销伙伴业绩非常好,她就把她定为自己竞赛的目标。她跟这位伙伴说:“你能签20万的单子,我还能签30万的单呢!你是兔子,我是乌龟,咱俩赛跑我能跑过你!”黄玉曼时时处处做保险。在这次来北京为儿子加油的路上,她还带了两份卡单。在火车上,她和一位坐在对面的旅客聊了起来,当得知这位旅客没有购买过任何保险的时候,她成功地把一份保单销售给了这位旅客。另外一份卡单黄玉曼送给了张湘祥的教练。她告诉教练:“我要送你一个护身符。”教练说:“护身符要自己买。”于是,教练买下了这份卡单。

  黄玉曼戏言:“我随身带着保单,就相当于随身带着钱!”

  要攻高端客户

  到北京求取真经

  谈到保险营销,黄玉曼认为,自己目前还没有签过很大的大单。此次到北京除了给儿子助威,自己还希望向北京的营销伙伴求取攻克高端客户的“真经”。

  到目前,黄玉曼签订的最大的单是一份年缴5万元5年期缴的单子,客户是一位煤矿老板。后来通过这位老板,她又给这位老板的家人和亲戚上了保险。

  黄玉曼得知中国太平洋保险北京分公司的宋伟是一位大单高手,宋伟团队中一位营销员刚刚签下了一份5年期年缴200万元的大单后,立刻向他请教签下大单的秘诀。

  黄玉曼认为,虽然自己从事保险营销事业只有两年多的时间,但这两年她的收获非常大。一方面,自己的经济情况得到很大改善。从工厂内退之后,黄玉曼每月只拿到379元的工资,到2007年正式退休也只拿到700多元退休金,而做保险之后每个月都会有数千元的收入。最重要的是,黄玉曼融入了中国太平洋保险这个“大家庭”,她和许多营销伙伴和睦相处,她非常钦佩一位主管的举止言行以及展业时的话术,耳濡目染,逐渐做得更加专业。

 

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