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双管齐下吸引保险营销人才

来源:上海金融报    发表时间:2009-12-30 

  席卷全球的金融危机令我国经济遭受到改革开放以来前所未有的外部冲击,社会就业压力加大,但保险行业作为朝阳行业,对于优质人才的需求量较其他行业更为迫切。根据中国保监会公布的数据,2008年末,保险业从业人员数量为322.8万人,但占总人口的比例只有0.2%,与美国等发达国家和地区相比,中国国内保险从业人口总体占比偏小。

  个人营销:保险中介第一渠道出于结构调整和追求业务价值等需要,当前保险公司越来越重视个人营销渠道。中国保监会公布的《2009年三季度保险中介市场发展报告》显示,前三季度,保险营销员实现保费收入增长较快,实现保费收入3554.45亿元,同比增长33.52%,占总保费收入的41.43%,继续保持保险中介第一渠道地位。

  记者从友邦保险上海分公司了解到,为给有志之士提供一个良好的事业发展平台,友邦保险将于2010年1月10日在上海大剧院望星空宴会厅及外滩17号友邦大厦屋顶花园等三地同时举行大型开放日活动,为有志于保险业的各界优秀人才提供一个近距离了解友邦、了解保险的好机会。友邦保险将借此机会推出全新的保险营销员储备经理计划,该计划将主要面向具有一定工作经验和学历背景,也愿为创立自己的事业投入时间和精力的优秀保险营销人才。

  目前,中国已经步入老龄化社会。以上海为例,截至2008年底,上海60岁以上的人口占全部人口的比重达到了21.6%,社会保障体系建设的压力很重。在许多人看来,这正是保险业发展的最大利好。

  推出“储备经理计划”据悉,友邦此次推出的储备经理计划不仅将为学员提供专业、系统的培训,帮助他们打下扎实的基本功,更希望通过这样的方式培养出优秀的保险营销人才。

  较之以往的培训,此次计划有三大不同。首先,该计划将更着重保险基础知识和销售技能的培训。新人通过面试后,将接受为期1个月的基础培训,包括保险基础知识、公司全线产品知识、销售实战技能等方面的内容,并参加口试、笔试及产品演练通关的考核,以确保能够通过考核并上岗。其次,该计划包含持续长达10个月的的衔接训练,更强调实战能力的培养,帮助新人完成向优秀主管的过渡。在此期间,友邦保险将特邀具有多年保险实践经验的讲师授课,帮助学员建立正确的保险理念和组织发展事业观。第三,该计划的培训内容更加丰富,集财务规划、营销技巧、财富管理于一体,注重提升学员的综合实力,并针对高阶主管提供组织发展、团队管理等专业培训。

  专家指出,上海有望成为保险业国际化人才的培训基地。一方面,要把上海建成国际化保险人才的聚集地,吸引和引进更多的保险人才到上海工作;另一方面,要把上海建设成为全行业保险人才的输出地,为全行业输送更多经营理念先进、管理水平高、业务能力强、诚实守信的高级管理人才和技术人才。

  “上海有勇于创新的保险文化,实力雄厚的保险人才队伍。在把上海建设成为国际金融中心和国际航运中心的过程中,保险大有可为。”上海金融学院的一位学者表示。

  提升营销员福利保障为响应监管部门号召,吸引人才,各保险公司不断改善保险营销人员收入水平和福利待遇,提高保险营销人员的职业归属感和公司认同感。有的公司积极运用商业保险机制和手段完善保险营销人员的福利保障,提高保险营销人员在意外伤亡、医疗、养老等商业保险的覆盖范围和保障水平;有的保险公司积极加强与社会保障等有关部门的沟通与协调,发挥行业自律组织的协调联络作用,探索保险营销人员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。

  保险业内人士表示,提升营销员专业技能并稳定队伍,是保险行业为保险消费者提供高质量服务的前提。一直以来,保险营销员通过自己的努力推进着保险行业的发展,在为广大保户提供保险服务的同时,他们同样需要坚实和安稳的保障。

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责任编辑:大河金融

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