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险企加速自建渠道 代理人近300万四年翻番

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作    发表时间:2010-02-24 

  2月23日,保监会公布《2009保险中介市场报告》(简称报告)。报告显示,保险兼业代理机构保费占比5年来首次下降,与此同时,保险营销员数量逼近300万,四年里翻了近一番。

  代理人近300万

  报告显示,2009年保险兼业代理机构数量增加了12337家,但保费收入占总保费收入的比例在2009年同比下降2.35个百分点,出现5年来的首次下降。在兼业代理机构中,银行代理占比三年来分别为62.89%、70.21%、68.13%;兼业代理机构实现佣金收入222.12亿元,同比增长24.61%,但银行佣金收入占比也从2008年的54.36%降至50.75%。

 

  此消彼长,保险营销员的增长则令人侧目。截至2009年底,全国共有营销员290.58万人。这比2005年末的146.79万人增加143.79万人,4年里增长近1倍,仅2009年4季度3个月营销员便增加11.2万人。

  “两者之间的确有一定联系。”合众人寿一位高管分析说,近年来,银保渠道竞争日益加剧,为了拥有更多话语权,保险公司纷纷重视自建营销员渠道,一定程度上促进了营销员数量增长。

  对于保险公司来说,自建营销员渠道和银行渠道就像刀和剑,各有优劣势。自建营销员渠道如果成功,可带来长期稳定的回报,还可以在银保谈判中掌握话语权;银行渠道则具有“短、平、快”的特点,缺点是手续费高昂、竞争激烈。2000年以后诞生的保险公司为了抓住市场,不少选择了付出高昂手续费换取快速扩张。

  但从2006年开始,银行便不再满足于单纯作保险公司的销售渠道,不仅要做“大卖场”,还要当“供应商”,计划参股保险公司,如今已渐成现实。保险公司深感依靠他人不如依靠自己,倚重银保的保险公司一边不放松银行渠道,另一边也加大渠道建设,例如曾将银保做得风生水起的中德安联开始大力建设营销员渠道。

  虽然兼业代理渠道占比有所下降,保险公司对中介机构的倚重却稳步增长。保监会数据显示,2009年保险专业中介机构2570家,兼业代理机构14.9万家,全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入9161.09亿元,同比增长13.89%,占全国总保费收入的82.26%,比2005年的73%增加9.26个百分点。

  监管难题

  营销员高速增长,也带来监管难题。因为劳动形式松散、进入门槛低、保障不到位等诸多原因,营销员在推进保险发展的同时,也带来一系列问题和隐患。

  报告指出,在我国经济回升的基础还不牢固、世界经济复苏基础并不稳固的形势下,应密切关注营销员数量的快速增长所可能带来的风险。

  从保监会公开数据分析,2001年以来营销员出现两次爆发性增长。一次是2001年至2003年的高速增长,随后的2004年、2005年进入稳定期,2年里营销员数量保持在143万至148万之间,2006年再次出现直线上扬,仅2006年末至2008年底的2年时间,营销员从155.81万人猛增至256.1万人,增幅达64.37%。

  合众人寿一高管分析,除了保险公司自建渠道,营销员再次爆发性增长还有两个原因,其一,因为整个中国的保险市场发展不均衡,目前保险从东部向中西部地区转移,保险业在向纵深发展;其二,2006年以来就业压力逐渐加大,保险营销员门槛进入较低,成为吸纳就业的重要渠道。

  保监会2009年10月下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》等文件,指出要转换经营理念,转变保险营销发展方式。改变现行保险营销人员选聘机制中重数量、忽视素质的做法,逐渐走出人员大进大出的粗放保险营销模式。

  而对于更进一步的保险营销员体制改革和营销员期待的“身份”问题,则并不简单。

  合众人寿一位高管表示,要解决“身份问题”,目前来看有三种方式可选,一是实行保险公司员工制,二是人事代理制,三是中介公司集中管理。从市场规范角度来说,解决营销员身份问题利大于弊,但是上述无论哪一种方式都不容易快速推行。前两种会在短时间内将保险公司的成本拉升至少100%,引发行业震动,第三种方式因为目前中介公司的弱势地位也难以顺利开展。“不可能一蹴而就,需要在发展中改变,至少需要3至5年时间。”他说。

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