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保险主管悟出保险观念 富人保身家穷人买保障

来源:现在网-长江商报    发表时间:2010-05-14 

 从农村妇女到保险主管,李梅荣悟出保险观念

  从普通的农村妇女到长城保险优秀业务主管,40岁的李梅荣吃了不少苦。十几斤的展业包,她每天背着走村串户,推销保险。如今,李梅荣一半的客户都是农民。李梅荣认为,农村合作医疗报销范围小、数量少,农村人最需要意外险、医疗险和养老保障。

  十几斤的展业包天天背

  李梅荣说,自己开始并不相信保险,直到儿子16岁时领到第一份保险教育金,才对保险产生了兴趣。

  身处农村的李梅荣发现,农村人投保率低下,很多人不了解也不信任保险。她下定决心,要将保险推广到农村去。

  两年前,李梅荣以38岁“高龄”入行,刚开始遇到了不少困难。首当其冲的就是:普通话差、学习反应慢。

  “当初学的时候真是费劲。”李梅荣拿出不服输的精神,啃下大部头保险条款,获得了保险从业资格证、展业资格证和专项理财师资格证等资质。

  此后,李梅荣开始走村串户地推销保险,与她相伴的,是一个十几斤重的展业包。

  “包里装着我的从业证、展业证和各种投保条款阅读指引。”李梅荣说,这些资料都是必须带着的,一旦客户有需要,她就会用包里的资料对客户进行讲解。

  “经常回家时会感到肩酸脚疼。”李梅荣笑着说。

  一半客户是农民

  “最长的客户我跟了一年多才买保险。”李梅荣介绍,向农村客户推销保险时,要花费很长的时间,“要让一个农村客户买保险,往往需要打动他们全家人。”

  “农村人都觉得保险是有钱人才买的,其实穷人更需保险,因为越穷,出了意外经济压力越大。应该是有钱人保身家,穷人买保障。”李梅荣认为,保险就像一把伞,在突然变天时,可以为人们遮风挡雨。

  “挣多少钱是次要的,想到给别人带来了幸福,我自己也高兴。”李梅荣说。

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责任编辑:大河金融

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