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王春梅:把保险卖给卖保险的 一个月理赔6单

来源:汉网-武汉晨报    发表时间:2010-06-25 

》》》诚信

  让她把保险卖给卖保险的

  诚信是王春梅做人的原则,也是保险业的立足之本。“对客户诚心交朋友,对团队队员诚心做事业 ,用自己的行动赢得客户和伙伴们的肯定和支持。”这是王春梅的态度,“在保险营销成长的道路上,我没有什么诀窍,没有什么高山流水的经验之谈,唯一可称道的就是脚踏实地,务实肯干。”

  诚信让她把客户从自己妻子的公司拉到新华来了。她有个客户陈先生,妻子在同业另外一家大型寿险公司工作,他开始对王春梅说,“别来找我了,我老婆就是卖保险的,我怎么可能在你手上买呢?”结果在王春梅不懈努力之下,客户最终还是在她手上买了。陈先生说:“比较之下,发现新华的产品比我老婆的产品好,而且王姐人好,信得过。”

  》》》理赔体现保障的终极意义

  做保险要诚为先、信为首,王春梅时刻都把客户满意要放在第一位,只要是答应客户的事,她一定会办到。这不仅是她的展业承诺,更是她的人品彰显。五月一个月,她就理赔了六单,“只要是能帮到客户的,我一定帮他把全部手续都办好,办好理赔才是保险保障的终极意义所在。”而理赔做的好,也给她带来了很多转介绍的新客户。

  把每个客户的计划书都当成是自己家的计划书来用心设计,是王春梅的业务成功之道。而身先士卒,不惜时间和精力为队员辅导,呕心沥血管理团队则是她的管理之道。

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