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重庆女子捧回保险销售国际奖 1份保单“磨”7年

来源:重庆晚报    发表时间:2010-08-09 

昨天,在重庆召开的第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会上,重庆两名女精英捧得保险销售银龙奖。其中一位获奖者名叫梁维露,曾是一家银行的部门经理,但为追寻上大学时没搞明白的一个“?”,她辞职当了一名保险员。

  13年来 ,梁维露在追寻“?”的过程中,尝到了酸甜苦辣,也收获了这份工作带来的成就感……

 

  银行上班留下“?”心结

  梁维露今年44岁,是中国平安重庆分公司九龙坡支公司行销经理。

  上大学时,梁维露学的是国际贸易专业,其中涉及过财产保险内容,喜欢思考的梁维露脑子里冒出一个“?”:如果发生经济危机,企业工人生活困难怎么办?

  为弄懂这个问题,她特地向在国外留过学的老师请教,老师似是而非的回答,让她没能找到准确答案。

  大学毕业后,梁维露在市区一家银行当了职员,后升任为部门经理。当时她的工作是令很多人向往的,可她始终留下了那个“?”心结。

  追寻“?”辞职当保险员

  1996年5月的一天,她路过袁家岗时,看到有4个保险人员摆着一张桌子向路人推销。出于好奇,她拿回一份资料,一算利率,让她大吃一惊———每份保单达到了10.9%,远远高于在银行存款的利息。几天后,保险推销员登门,她二话没说,就给4岁的儿子买了一份。

  之后,在与保险推销员接触过程中,梁维露了解到不少有关保险方面的知识,一直没有解开的“?”,在她脑海里也渐渐有了模糊的认识。她敏捷地认识到,保险是一个很有前景的行业。

  当年年底,得知平安九龙坡支公司招人,为了心中的“?”,她支持丈夫去应聘。报名后,由于丈夫的单位不放人,她冒名顶替参加了为期一周的培训,脑中的“?”号越来越清晰。

  1997年元月1日,她毅然辞去银行工作,当上了一名保险工作人员。

  家里5年不许提“保险”

  “她当保险员,遭到了全家人的反对。”梁维露的丈夫王先生说,当时妻子从银行辞职,家人没有哪个不觉得她“吃错了药”,是从米箩跳到了糠箩。

  家人认为,到银行工作,一般人想进还进不了,而保险员每天跑上跑下,还要低三下四去向别人求情,口水说干了别人还不一定买账。

  王先生说,有一次岳母上街,碰到女儿正在向路人发保险宣传单,说那不是正当职业,就发动亲戚给女儿找工作。但妻子坚持要把保险做到底,害得岳母伤心了很长一段时间。

  随后,在梁维露当保险员的三年里,家人和亲朋聚会时,只要有人提保险二字,她就会遭到“群攻”。为不破坏家人聚会的氛围,家里有了一个不成文的规矩:不许任何人在家里提“保险”二字。

  这个规矩,直到5年后梁维露因销售业绩突出,参加美国百万圆桌会议(MDRT)的事迹上了报纸,才告结束。

  据了解,13年来,梁维露签了千余名个人客户和数百单位客户,保额上亿元。

  七年“攻下”固执老板

  “做保险员,真诚很关键。”梁维露说,她永远记得自己做保险员的第一单业务———上门游说了十多天,说得客户都烦了,才给孩子买了一份360元的少儿保险。

  “现在想起来,那时‘?’还没完全搞明白,加之谈判技巧不够,完全是靠‘脸厚’。”梁维露说,最让自己难忘的是,一份保单整整“磨”了7年才签下。

  她说,客户是一个企业老板,因对保险不了解,也不感兴趣,每次约到茶楼,听她说半天后,分手时总是重复一句话:回家再考虑一下。后来,梁维露经常约这个老板出来喝茶,他们渐渐地成了熟人。直到7年后,老板终于从梁维露手中买下一份保险。

  事后,老板道出实话,每次与梁维露喝茶,通过谈话,自己学到了不少新的理财知识和理念。

  “这是10多年来,我的千多名个人客户中最‘固执’的一个。”梁维露笑着说,可能这个客户也在追寻一个“?”,好在自己最终让他把‘?’搞明白了。

  打算今后让儿子接班

  “做这个行业需要不停充电,否则就会落伍。”她说,每次参加世界性的年会、论坛,她都要买很多书回家,这次大会买书就花了3000多元。

  整理好新书,梁维露打开此次大会上获得的奖牌,擦净后放到办公桌一侧柜子里。那个近两米高的柜子,全是她13年来获得的奖杯奖牌。

  “其实,这些东西并不重要,金杯银杯,不如客户的口碑嘛。”梁维露说,多年来的保险工作,让她广结善缘,认识了很多各行各业和精英、名流,其间她也学到了很多“?”以外的知识。

  同时,她觉得这份工作带来的成就感,最关键的是很多陌生人,因成为她的客户,得到理赔解了燃眉之急来感谢时,她觉得心里无比踏实。另外,她因工作出色,每年要出好几趟国,多次到过美国、日本、新加坡、加拿大等,使自己开阔了眼界,增长了见识。

  梁维露说,她已把儿子送到加拿大念书。以后等自己跑保险跑不动了,就准备让儿子接班,让他也来奋斗当精英。

  记者 向军 文

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