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新华保险杨艳芹:保险路上的艳阳天

来源:中国保险报·中保网    发表时间:2010-08-13 

 □魏允雨 王锐

  有人说,“爱”不是名词,而是动词,是一种行为实施的过程与体现,爱的方式很多,爱的内容也很丰富,爱的形式也多种多样。在众多的爱的形式中,保险是一种特别的爱,是一种远见的爱,是一种润物细无声的爱,是一种春雨贵如油的爱,是一种对人生的承诺,是一种责任的守候。

  在保险这个爱的传递和撒播的路上,我们的爱心使者以最大的责任感、爱心和使命感在默默地坚定地走着。这种坚定,就像有信仰的信徒对信仰的那种坚定和膜拜,那是一种豁达、一种无畏、一种从容、一种习惯。

  杨艳芹,就是这样一个保险爱心路上的坚守者。

  杨艳芹,新华人寿济宁中心支公司金乡支公司一颗璀璨的明星。接触过她的人都说,杨艳芹就像一个信仰的膜拜者,以自己的爱心和坚定,坚守着这份爱的事业和爱的舞台,这种坚守,让她在这条路上在欣赏风景的同时也演绎着自己的精彩,开阔了自己的一片艳阳天。

  选择加努力等于成功

  对杨艳芹来说,2003年她的天空是灰色的,苦干了大半辈子的纺织厂倒闭了,人生突然失去了方向。但是她又是幸运的,在她迷茫之际,机缘巧合地加入了新华,投身到保险这个朝阳行业,成为新华一名普通的个险营销员。刚刚穿上职业装、挎起展业包的杨艳芹起初很不适应,车间流水线的工作模式让她感觉现在的工作充满了挑战,但她知道万事开头难,毫无畏惧,而且她最大的优点就是爱学习。读书、看报、上网,只要能获得知识,她都像海绵吸水一样拼命学习。她可以在图书馆里呆一个下午而忘记时间,遇到好句马上就拿笔记下来。正是通过这种不断学习不断进取的精神,杨艳芹不断地成长,不断地成熟,展业也开始熟练了起来。

  通过坚持不懈的奋斗和拼搏,杨艳芹的个人业绩蒸蒸日上。在济宁中支金乡支公司也开始小有名气,并且慢慢地拥有了自己的团队,2008年7月1日晋升资深业务主任。2009年3月份以来,月月绩优。今年截至目前,个人标准保费已突破10万元。当问及她的销售心得时,她微笑着说:“做保险就是交朋友。”作为一名寿险营销员,无论什么时候必须站在客户的角度上为客户着想,真心把客户当成自己的朋友去对待。每一次拜访客户前,她都会事先做好最充分的准备,先处理心情,再处理事情,如果状态不好就绝对不去见客户。一句话,努力造就成功。她付出的努力都是大家有目共睹的,不管是认识的还是不认识的,她见人就讲保险,把保险保障、责任等的理念传递给他们。每当有客户买保险,她就通过各种渠道尽可能地了解客户的各种需求,处处用心,针对每个客户的不同需求,为客户量身定做保险计划。正是这种强烈的责任心让她取得客户的信任和尊重,源源不断的转介绍也使她的业绩节节攀升。

  保险是责任的传递

  和杨艳芹相处得越久,越有一种感觉:温暖!无论是做单还是做增员,总是让人如沐春风。不疾不徐,娓娓道来,特别舒服又受触动,就像寒冬里的艳阳,给人温暖又把前途照亮!她做保险,得到了很多亲戚朋友的支持,但也遇到过风雨阻碍。那是她的一位高中同学,总是有意地回避她,一次同学聚会上,杨艳芹终于有了和他好好谈谈的机会,交谈中,她得知这位同学不认可保险,觉得保险对自己来说没有用,因为自己做生意,不缺钱。杨艳芹耐心地对他说:“你是家里的经济和精神支柱,也是这个家的核心,你是不能有任何闪失的。你知道为什么那么多的名人、大腕这么有钱还都购买了高额的保险吗?因为无论自己在或不在家人身边,他们都想确保家人能继续安逸的生活,把自己对家人的爱和责任延续下去。天有不测风云,谁都不知道明天会怎样,只有在今天做好了准备,才能应对一切未知的风险。你是这么地爱自己的家人,也是咱们同学中公认的责任心最强的,给自己和家人附上一份保障,没事就当存点钱,万一风险来临,就可以为全家保驾护航!这就是为什么再豪华的游轮也要备上救生筏一样,风险不会因为它豪华、值钱,而不去光顾它!作为一个负责任的丈夫和父亲,你应该立马就给自己和家人带去保障!”就这样,她的这位同学,理解了保险的意义,改变了对保险的看法,一次从她那里签了3份大额保单,后期也给她介绍了很多生意上的朋友,购买她的保险。

  “得意莫忘形,失意别灰心。”这是杨艳芹最喜欢的一句话。加入新华已经8年了,有遭受挫折的痛苦,也体验过成功的喜悦。当挫折来临时,她总是坚强应对,她说:“如果你经常流泪,就看不到星光。”8年的时间她获得过各种荣誉,但她总能在喧嚣过后迅速沉淀下来,找准自己的位置和要去的方向;正是这种坚韧和淡定,让她不断前行,并且帮助和她一同前行的人。温和、淡定、坚韧,这几乎就是新华明星杨艳芹的全部写照,就像艳阳一样照亮每一个充满风雨的日子。在寿险道路上,她将一路前行,有她的地方,永远都是“艳阳天”!

  杨艳芹,2004年品质明星业务员、全年度钻星、中支绩优贡献奖;2005年多次被评为钻星业务员,同年被山东分公司高峰会评为齐鲁新华功勋业务员;2006年三季度齐鲁服务明星、两个月持续五星级服务钻星;2007年中支三星级服务钻星,同年被聘为山东分公司一级讲师;2009年山东分公司个人业绩三等奖;2010年1月优秀理财规划师,并成功入围总公司级首届全明星会员。

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