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黄金季勤拜访创佳绩

来源:中国保险报·中保网    发表时间:2010-09-07 

 □谷海川

  晨会背景:秋已至,天气逐渐凉爽,这是一个展业黄金季节,如何抓住这个大好季节,创造更好的业绩,已成目前重要课题。

  经营目的:提醒伙伴们,展业的黄金季节已经到来,这是一个十分珍贵的季节,告诉伙伴们,要抓住黄金季,创造更好的业绩。

  职场海报:“知时令者为俊杰!”、“辛勤拜访,再创佳绩!”、“珍惜黄金季!”

  大早会

  【晨操带动】“成吉思汗”

  由两男两女上台带操。由于总是有一些人跳晨操不得要领,看起来很乱,可先由带操者给大家分解动作,再做一次示范,然后再带领大家一起跳,以后每次跳晨操都要这样做,直至大家都理解所跳晨操的动作要领,跳好跳齐为止。

  【晨会故事】“禅学”

  曾经有一个恶贯满盈的人进了监狱,当他服刑期满后,为了悟道,他开始了一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成了他的行程。禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平日活动中,体验深入浅出的佛理,从而应用于待人处事上。

  感悟:禅,即先走后坐也。“走”即做,即行动与实践。

  启示:做保险营销一刻也离不开做,理论学得再好,不去做,不亲自实践,那也是纸上谈兵——不中用。展业黄金季的到来,为我们的做,为我们的营销实践提供了天赐良机,更有利于我们多做,多实践,亦即勤拜访,我们没有理由不牢牢抓住这个有利时节,充分利用它,去创造更好的业绩。

  【晨会游戏】小魔术:“看看谁是守财奴”

  道具:事前准备好8个有柄不透明瓷杯,在杯子底部涂上带颜色脂粉,在杯中放入2-3枚硬币。

  游戏规则:以魔术的方式看看谁是守财奴。主持人请8名选手上台,请其对观众站立。协助人员帮选手们蒙上眼睛,手持杯子,听硬币发声,确认有硬币。

  要点是各选手守住瓷杯子中的硬币。依主持人的问题作出相应的动作,每次动作都要以先摸杯底开始,以手盖住杯口结束。

  游戏开始:主持人:“鼻子在哪里?”选手们先摸杯底——摸鼻子——盖杯口——摇杯子确认硬币在(鼻子上彩)。

  主持人:“脸蛋在哪里?选手们先摸杯底——摸脸蛋——盖杯口——摇杯子确认硬币在(脸蛋上彩)。

  如此反复几次,最后评选出最佳魔术师。

  注意事项:主持人结合现场具体情况,不断发问,不断以硬币存在与否为导向问题吸引选手注意力,保证较好的游戏效果。

  该游戏轻松快乐,引人大笑,非常有趣。

  【感性时间】“别让大好时光白白溜走!”

  请一位善于利用时令、季节展业的伙伴上台分享,可以举一些实例来说明自己是怎样利用时令和季节展业的?为什么要这样做?这样做的理由和好处是什么?自己这样做的心得和收获是什么?在业绩方面都有哪些变化?最后得出结论:时令和季节利用得好,个人的业绩就会好,秋季是一年四季中最好的季节,对于营销员来说,这是一个展业的黄金季节,要振奋精神,勤奋拜访,别让大好时光白白溜走。

  【晨会主题】“应时而动,追求更大成功”

  会“借力”是做保险营销的基本潜质,这种潜质体现在许多方面,例如,借助公司的营销方案和政策的支持,争取更理想的业绩;借助公司产说会、创说会的平台,获得更好的业绩、提高增员的效率等等,都是借力的表现。同时,营销是讲究节奏的,什么时间做什么事情有一个大体的框架,紧跟并利用好公司的营销节奏,做好自己的营销,也是借力的表现。然而,营销节奏又是与时令和季节紧密相连,密切相关的,如“四五连动”、“流火七月”等活动都是围绕时令和季节进行的。秋季的到来,无疑又是一个特别的时令,这是一个凉爽的季节,也是一个收获的季节,我们的保险营销也要在这个季节有一个大的收获,这是一个展业的黄金季节!因此,我们要应时而动,追求更大的成功,创造更加优异的成绩!

  二次早会

  再一次强调大早会主题,请大家牢牢把握黄金季,不辞辛苦,加大拜访量,创造更好的业绩;

  组织大家进行一次为什么要抓住展业黄金季的大讨论,调动大家的拜访热情;

  请近日上单的伙伴分享经验,并解答其他伙伴们的提问;

  例行检查属员的工作日志,重点检查拜访量记录,给予中肯的评价,认真填写批语;

  了解近期导致个别心态不佳的伙伴原因,可与其单独谈谈心;

  对于不太重视展业黄金到来的伙伴要查明原因,对症下药;

  进行一次秋季展业的摸拟演练;

  给大家读一篇有关珍惜秋季好时光的文章,或者讲一个类似的小故事。

  辅导属员珍惜展业

  黄金季参考话术

  属员小宇:我觉得现在这个季节与其他季节没有什么两样,和以前一样拜访就行。

  主管辅导:那是你没有留意,实际上,在我们北方,季节的差异是非常大的,它对营销展业的影响也是相当的大,想想夏天的炎热,想想冬天的寒冷,对我们展业总有许多不便,即便是我们自己不在乎,客户还会有一些不便。而秋天则是不冷不热,秋高气爽,着装适中,人的精神状态也随之好起来,客户本身也气定神宁,这一切都对展业产生相当大的积极影响。秋天,的确是一个黄金一样的大好季节,所以,咱们一定要珍惜,好好利用,增加我们的拜访量,力争获得更多准客户,创出更优异成绩。

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