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保险公司招聘陷阱隐现:以招聘为名拉“人头”

来源:北京日报    发表时间:2011-03-14 

 “您在找工作吧,有兴趣到我们保险公司试试吗?明天就能参加面试。”不问学历、不问专业、不问经验。几场招聘会下来,记者发现,一些保险公司的招聘套路很怪异。

  真有这么美的事?几经暗访,记者了解到这样的招聘有陷阱。

  发现:“热情”经理移动式招人

  走在招聘会熙熙攘攘的应聘队伍中,不到一小时,记者四次被保险公司的“主任”、“经理”移动式“揽才”。“我是某保险公司业务经理,看您挺稳重,想不想去我们公司试试?”记者稍一迟疑,就被自称是刘经理的一位男士“看好”,掏出早就打印好的面试通知条,让记者第二天就去公司面谈入职事宜。然后消失在人群里,寻找新的目标。

  第二天下午,记者如约来到中国人民大学附近的一家保险公司海淀分部,60平方米左右的房间被分隔成大厅和四五个小房间,分别标明约见室、会客室、培训室等。墙壁上,“李某分部”、“张某小组”等不同部门、组别人员立下的决心书吸引了不少面试人员的目光:3月20日前完成五万元目标,带上家人和客户赴香港旅游。

  大厅内在放映公司的宣传资料片,“世界五百强”、“从此改变命运”……宣传语不绝于耳。八名面试者正边等边看,多数是二十出头的年轻女孩。了解后得知,她们都是这两天从各招聘会现场“挖”来的。

  暗访:面试不设门槛谁都能过

  不大一会儿,一位自称内勤人员的黄先生先让每位应聘者填写详细个人资料,包括毕业院校、住房详细地址、前一份工作收入等。随后,众人被各经理、主任带进不同房间进入面试环节。

  记者的面试官就是前一天在招聘会上见过一面的刘经理。面试考题分三部分:一为自我介绍及对销售保险的认识;二是面试官谈保险业前景和做保险的注意事项;三是现场给出建议,并打气激励。

  记者只是说不太了解保险行业,并随便答了几句。没想到,不到十分钟,刘经理就伸出双手表示“给你一次机会,恭喜通过”。

  记者随后了解到,参加面试的8人全部通过考核。培训被安排在一周后,届时每人需要缴纳70元培训费。

  爆料:招到新人可获人头费

  “面试根本没有淘汰一说,知道那些人为什么非要四处招人吗?因为每拉到一个人,公司就会给他们发钱。”曾经从事保险业六年之久的张华文(化名)向记者解释了招聘会上众多保险公司的“热情”:诸如增员奖、人头费,还可以向你收取培训费,让你去考保险代理人资格证,然后入伙去卖保险,进而向你和你的家人兜售保险,给他们自己带来丰厚提成。

  据他介绍,招人时那些自爆是保险公司的那还算实诚的,更多的干脆自称某某金融投资类公司,抬出“世界500强”等忽悠人。有时,遇到应聘人员是学历本科以上的,还会以招收“行政储备干部”、“职业经理人”等名义诱惑他们去公司。

  张华文说,不少保险公司招人已经成为一种常态,其一是因为流动性太大,但最关键的是,每个“主任”、“经理”都要发展自己的组员,只有成员达到一定数量,他们才可以高升,主管、经理、带团队、开分部……而那些新入职的最重要的工作也不是急于开展业务,他的上司会要求他尽快找到志同道合的同学或朋友,建立起自己的团队。通过不断地增员,建立团队,当团队人数达到一定数量时,推荐人即成为所谓的“主任”,上线不用卖保险每月也有高收入。可以说是,拉人比卖保险更重要。

  律师说法:业务员权益难保障

  锋锐律师事务所的曹玉芳律师介绍,《中华人民共和国保险法》对保险代理人有明确界定,由于并不加入保险公司成为其成员,保险公司与个人代理人所签订的《个人代理人保险代理合同书》只构成保险代理关系,而不是劳动合同关系。社会保险等随劳动关系形成的权益也就无从保障。(实习记者陈涛 记者袁京)

  作者:袁京 (来源:北京日报)

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