登录 注册 设为主页
分站
大河金融频道

最新推荐: 做理财达人 让收入倍增提速 老单身小单身年末理财有差异 多元进取
您现在的位置:首页>信用卡>理财顾问>

复旦研究生 中国人寿上海分公司寿险规划师谢娟

来源:中国保险报    发表时间:2011-04-21 

     谢娟,25岁,河南信阳人,出生于一个教师家庭,爱好不是很多,喜欢网络,喜欢分享朋友的喜与忧,也喜欢思考人生的终极问题,最终在读硕士期间选择了信仰上帝。这是我们今天的另一位主角,来自复旦大学的硕士研究生。她目前就职于中国人寿上海分公司,高级寿险规划师。

  记者了解到,谢娟本科就读于河南师范大学,所学专业为思想政治教育,这个专业并不是其感兴趣的。但是,慢慢地在阅读中,她发现了自己对哲学的兴趣,又加上其从小就有很多关于人生的不解,随后加入了考研的队伍,报考复旦大学西方哲学专业。最终通过笔试和面试,谢娟成为了复旦大学研究生队伍里的一员。

  作为研究生中的一员,并非哲学科班出身的她,基础有些薄弱,不过兴趣很是浓厚。谢娟是抱着寻找答案的心态去学习哲学的,学哲学让她的思想变得更加多元化,更具有包容性。但在3年的学习中,她发现,学术之路并不是她想要走的路,更多地是把哲学当做一种兴趣,一种值得一生来追寻的。

  转眼间,谢娟硕士毕业了,由于所学专业的限制,所能从事的职业不是很多,她首先想到的是在大学里做一份行政方面的工作,这样比较稳定些,但却没有遇到机会。其次,她就想到要做销售,她认为,销售对专业的要求不是很高,加上自己在读书期间也有过一些销售的兼职,虽然对自己做销售不是很自信,但也非常愿意尝试。

  通过网上投的多处简历,保险公司选择了这位复旦的哲学硕士,最终谢娟进入了中国人寿上海分公司直属部,成为一名高级寿险规划师。最初,这位高才生很犹豫,她是怀着会有发展机会加入进来的,抱着试试看的心态。

  进入直属部以后,岗前培训完就开始忙碌起来,谢娟为了能更快地积累客户,也为了取得较好的业绩,给自己添彩,她经常主动加班。刚开始加班,家人会有不理解,记者问到:“家人不理解、不支持,影响了你的工作状态,这在保险营销行业很常见,那你如何坚定自己的选择呢?” 谢娟回答:“我给家人每天都做工作,我会跟他们说,我的工作前期肯定会比较辛苦,因为刚进入这个行业,又不是本地人,缘故客户少,加上刚毕业,经验也相对少些,但是,我相信慢慢都会好起来的。家人看到了我的努力,他们慢慢接受了,这让我更加的有信心去做这份工作。”

  从去年入司到现在,谢娟告诉记者,她的工作强度降低了一些,她知道仅仅了解好产品还是不够的。她除了积极参加公司的培训外,开始更多地去关注行业动态,思考保险对人的帮助,也开始更多地学习关于金融行业其他方面的知识,包括股票和外汇等,她认为这些都是未来成为一个优秀的理财规划师所必备的。同时,她开始提高为客户服务的水平,在展业过程中让客户清楚保险责任和需要注意的问题,以免理赔中发生问题。

  采访中,谢娟向记者展示了自己从2010年6月毕业至今,在部门取得的良好成绩,她说,在收入方面也有了很大的提高。“当然,我也会有一些顾虑和压力:有面对客户不解我读了硕士还来从事保险营销的压力,有对未来保险发展的不了解,也有对自己发展的不确定性。但除此之外,我觉得更多的是对客户那份责任、那份牵挂。有些客户会担心自己的单子成为孤儿保单,这些担心都会加深我对客户的牵挂,我知道只有自己坚持做,才能更好地去服务新老客户。” 谢娟十分坚定地表达着自己内心的想法。

  当记者问到,作为名牌大学毕业的硕士生在做保险营销时,内心的优势在哪?谢娟一笑,说:“那肯定是专业。我的客户会要求看我的毕业证和学位证,看完之后,都会对我有更深的认识,他们觉得我比其他的伙伴要专业一些,因为自己读的书多。就因为我的学历,让我觉得很自信,并且和客户沟通起来顺畅很多。”

  “在直属部的这些日子里,我知道自己肯定能做好销售,虽然自己还有很多不足,但在这成长了很多。我不求别人对我从事保险行业的理解,我会把这种不理解化作一种动力,磨练自己,让自己更脚踏实地,有些事情必须是努力了才会有结果,我从销售中明白了很多人生的小哲理,这都是我的财富。” 谢娟说。

  我的很多客户确实很好奇为什么一个硕士来卖保险,其实,我没有那么高尚。我就是觉得保险真的是朝阳行业,在这里让我有所突破,能为自己创造价值,可以见不同的客户,通过和他们打交道,丰富自己的阅历。这就是我的答案。

 

欢迎加入河南理财沙龙QQ群:262719859。交流理财心得,投诉理财欺诈,维护财富权益!

责任编辑:大河金融

大河网版权所有 经营许可证编号:豫B2-20040031 豫ICP备07006354号-1 网络视听许可证1607212号

未经大河网书面特别授权,请勿转载或建立镜像

违者依法追究相关法律责任