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川大研究生中国人寿上海分公司寿险规划师喻菁

来源:中国保险报    发表时间:2011-04-21 

    中国人寿上海分公司寿险规划师喻菁是四川大学毕业的硕士研究生,她本科和硕士都是学习物理专业的。她和记者说,自己本来打算做一名教师的,可是后来毕业,为了男朋友,她放弃自己的选择,和男朋友一起来到上海。经过一个月的找工作经历,她发现,当老师不是自己想做的职业,因为她发现了更加吸引自己的行业。

  在一次招聘会上,喻菁看到了保险公司招聘。通过招聘人的简单介绍,她对保险、对公司都很好奇,一个保险公司怎么会要求本科及以上学历呢?要求这么高,待遇也不错,而且还有底薪的保险销售。当时招聘的人问她对保险的看法,她在心里回答:保险不都是骗人的吗?

  在加入保险营销之前,喻菁对保险业一点不了解,更没有接触过,都是听说保险是骗人的。而当她自己抱着试试看的态度进入公司的时候,发现公司的直属部真的很特别,通过四轮的严格面试和一轮体检,主管经理分析保险业的未来,让她燃起了为保险事业打拼的激情。

  喻菁跟记者说:“虽然我的学历比较高,但我是学理学的,对保险一点都不懂,我相信经过我的努力,一定会做得比别人强。公司的培训内容很丰富,有专业知识的讲解,有毅力耐力的考验,还有团队精神的培养,这些我都不会放过,这其中的收获,让我有感动也有泪水。通过培训我认识到,保险并不是像大多数人认识到的那样,保险真的是每个人必不可少的一个保障,我对保险也有了更深刻的理解。”

  记者问到:“你的客户中,肯定有一些人很好奇,作为硕士为什么去做保险营销?那你怎么处理的呢?” 喻菁回答:“我的很多客户确实很好奇为什么一个硕士来卖保险,其实,我没有那么高尚。我就是觉得保险真的是朝阳行业,在这里让我有所突破,能为自己创造价值,可以见不同的客户,通过和他们打交道,丰富自己的阅历。这就是我的答案。”

  喻菁想和大家一起分享她的保险营销路。她说:“直到现在我才觉得自己改变了很多,其实一直读书到26岁都没有走上社会,缺乏很多工作经验和技巧,刚开始只是凭着自己的一腔热血和激情向前冲,没有任何方法,做得也非常痛苦,多少次觉得自己很失败,会动摇。做保险非常辛苦,要每天拨打陌生电话,要到处跑见客户。以前我是个路盲,现在上海基本上每个区都去过,整个保险营销的过程都是不容易的,如何回访和客户沟通,如何面谈签单,要掌握的基本功和技巧很多,不同客户就是对我不同的考验。所以,我会一直坚持下去。”

  硕士研究生的爱好都有哪些呢?做保险营销的硕士生又是如何放松自己的?喻菁告诉大家,寿险营销工作每天都很忙,现在就是一门心思把自己的工作做好,毕竟面临的是现实的生活和压力,平时工作之余最大的休闲方式就是看些关于保险知识、金融方面的消息,充实自己。保险营销就是不断努力,坚持不懈。

 

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