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寿险“开门红”欲振乏力 银行系保险公司一骑绝尘

来源:21世纪经济报道    发表时间:2013-02-01 

  开门红全年红,这是寿险公司不变的法则。

  各保险公司为备战开门红也是下了“血本”,虚虚实实,真真假假。从市场情况看,开门红期间购买保险产品可获赠各种“大礼包”,诸如Ipad Mini、欧洲六国游等。各家公司之间似有火拼之势。

  “那些不算什么,我们还送宝马X3呢。”某保险公司一代理人如此对记者表示。记者质疑对方所言不实。该保险代理人最终坦言,确实不会真的送宝马X3给客户。

  据业内交流信息显示,2013年1月开门红期间,保费规模排名前5的寿险公司中,仅平安人寿保费增速较快,多家大型寿险公司的业绩未达预期。

  但是,银行系保险公司一如既往的生猛。建信人寿等银行系保险公司继续保持了高于行业平均增长水平的增速。

  “预计2013年寿险业增长空间不容乐观,行业短时间难以真正回暖。”多位大型寿险公司内部人士认为。

  促销变炒作

  2012年,银行系保险公司表现就相当抢眼,如建设银行旗下建信人寿保费同比增长358%,工商银行旗下工银安盛同比增长197%。

  保监会公布的数据显示,2012年60多家人寿保险公司实现原保险保费收入合计为9957.9亿元,2011年同期实现保费为9560亿元,同比增长仅4.16%。

  2013年1月1日至1月29日,建信人寿标准保费同比增长超过70%,新单规模保费同比增长超过40%以上。

  该公司一位人士表示,对这样的成绩还是很满意的,因为公司虽然也组织了开门红竞赛,但相比其他公司,投入的资源并不算多,且开门红产品仍是平日主推的保障型产品。“据我所知,工银安盛等银行系保险公司增长也很不错。”

  相比银行系保险公司的光辉战绩,一贯排名寿险保费前列的寿险大佬们却略微失落。

  同业交流信息显示,目前保费排名前7的寿险公司中,仅平安人寿和太平人寿增速比较明显。中国人寿、新华人寿保费增长表现不佳。

  一位大型寿险公司内部人士表示,太保寿险为开门红做了很多准备,但目前看来,虽然实现了同比增长,但增速与预期有差距。新华人寿则更注重价值增长,由于其此前积累了大量期限较短的保单,增长承压明显。

  业内人士告诉记者,有不少保险公司是把去年底积压的保单拿到今年1月份做,让开红门的数字好看些。但尽管如此,由于经济下行导致客户需求受抑制,寿险开门红的情况仍旧不理想。

  为此,不少寿险公司纷纷推出“促销”活动,其中生命人寿“送宝马”和中国人寿“送金条”的活动最为惊艳。据了解,开门红期间在生命人寿投保额达到500万元以上就可以获赠一辆宝马X3,但后来被证实为虚假宣传。而中国人寿则与香港周大福合作,定制专门的金条给客户。“投保额在100万元以上,可以获赠价值4万1千多的金条。”中国人寿一代理人如是说。

  也有人士认为,上述业绩差距也跟各保险公司在行业中所处位置、开门红目标设置差异以及营销节奏有关,这直接导致开门红期间公司之间的产品和营销策略不同。例如,中国人寿、平安人寿、太保人寿、太平人寿希望兼顾价值和规模,开门红期间略追求规模,但营销步调有所差异。

  部分公司在银保渠道采取了更加激进的产品策略,加推趸交理财型产品,试图在短期内拉升保费规模。中国人寿2012年12月份在银保渠道推出了趸交型的“国寿爱心系列产品组合”,太平人寿1月在银保渠道主推趸交型的稳得盈理财产品。

  业内人士认为,很明显,目前还没法看出谁会跑得更快,价值和规模就像馅饼和水果,有的可能先吃了馅饼,有的可能先吃的是水果,但开门红情况反映整个行业欲振乏力。

  增长目标一再下调

  即便开门红仅有3个月时间,但可以很大程度上反映全年情况,所以有开门红全年红的说法。不少保险公司都会把大量的资源放在开门红冲刺上。2013年开门红期间,为了激励员工冲刺,有的公司开出了豪华海外游、甚至奖励豪车的诱人条件。但至少目前看来,效果不算太明显。

  一方面,外部金融环境恶化,宏观经济增速放缓,资本市场不振等因素倒逼企业转型的压力越来越大;另一方面,渠道问题也未找到很好的解决之道,代理人增员难、留存难问题犹在,银保渠道萎缩仍在继续;此外,保险公司虽然开始着力开发保障型产品,但产品同质化问题仍未有效解决。

  “不少大型寿险公司的业绩无法令人惊喜,2013年寿险业增长空间不容乐观,行业短时间难以真正回暖。”多位大型寿险公司内部人士认为。

  为此,一些寿险公司在制定2013年营销策略时更加务实。例如,平安人寿去年初预定新单保费增长目标超过20%,此后一再下调,今年预定目标更加贴近市场。

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责任编辑:闫琦(实习生)
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