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年报里看不到的秘密:招行私人银行去年利润达23亿元

来源:搜狐财经    发表时间:2013-04-17 

  2012年招行的私人银行税前利润达到“23亿元”。这个数字在私人银行界简直可以称得上石破天惊,以至于招行都“未敢”在年报中公布。“去年年中时我预估今年私人银行的利润比去年翻一倍,15亿元。没想到已经做到23亿元了。”招商银行零售银行部总经理刘建军无意中透露了这个秘密。从2007年国内出现首家私人银行至今,各家银行几乎都不盈利,除了招行之外,唯一公开的数据是在2010年中国工商银行宣称其私人银行盈利接近1亿元。

       No.01

      招行案例:私人银行渐成摇钱树2012年,招行私人银行在全国有29家私人银行中心,客户数量接近2万名,客户总资产4300亿元,户均资产超过2000万,相当于招行同期资产总量(3.4万亿元)的13%,盈利23亿元。其私人银行的盈利主要来自作为渠道,销售信托、私募股权基金、理财产品等获得的佣金。不过招行已经在探索新的盈利模式。相关人士透露,当成本降至最低时,风险过滤后,利润就自然而然地冶炼出来了。

  No.02

       前景:中国私人银行需求即将进入一个爆发期中国内地较晚进入私人银行业务的市场,分析认为中国私人银行服务需求即将进入一个爆发期。私人银行对于银行的贡献很大,1个私人银行客户可能抵得上1000个普通客户带来的利润贡献。2007年8月率先在国内开办私人银行服务的招商银行,至2012年末,私人银行客户数已接近2万户,管理总资产近4400亿元,分别约是私人银行成立前类似业务的6倍和7倍。各家银行对这一领域也是虎视眈眈。

  No.03

       现实窘境:私人银行“富矿不富”目前各家销售普遍简单粗放,而私人银行服务并不是简单的财富管理。纵观国内外私人银行客户需求,私人银行客户对金融服务的要求除了财富的保值和增值外,他们所需的服务涉及的金融领域更广,专业化程度更高,同时对金融服务的个体化需求也更强烈。这些难点也导致私人银行“富矿不富”的现实窘境。各家银行现在对私人银行的盈利情况、资产收益率也是讳莫如深,坊间的说法是“开业亏3年”。

 


 

 

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责任编辑:王倩(实习生)
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