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私人银行拿什么留客户

来源:证券时报    发表时间:2013-01-23 

吴比较/制图  

中国私人银行业务拓展路径

  中国私人银行业务拓展路径  编者按:自2007年中国开展私人银行业务以来,至今已有5个年头。5年间,私人银行业务在中国突飞猛进,管理资产规模已逾3万亿元。随着城商行厉兵秣马竞相进军私人银行业务,加之券商、信托对财富管理市场的虎视眈眈,私人银行业务的

  竞争日趋白热化。失去原有优势以后,私人银行的新蓝海又在哪里?

  民生银行(8.45,-0.09,-1.05%)私人银行资深投资顾问洪曦,曾在外资行做过交易员,当过企业高管,也涉足过房地产。如今,他准备在私人银行这个领域干到退休。不仅如此,他远在美国留学的儿子在这个夏天亦选择在当地私人银行实习。

  “作为私人银行家,只懂投资肯定不够,还要懂收藏、品酒、养生等。”洪曦告诉证券时报记者,“私人银行在中国的未来前景会非常好,我希望儿子将来可以子承父业,接手我的客户成为家族式财富管家。”

  自2007年3月中行联手苏格兰皇家银行率先推出私人银行业务以来,5年间,中国私人银行从野蛮生长到渐趋理性,竞争的日渐加剧令这个行业急需打破发展瓶颈,产品及服务的严重同质化也在迫使这个行业寻求新的发展蓝海。

  跑马圈地

  今年以来,不少城商行纷纷宣布建立私人银行中心。作为首家吃螃蟹的城商行,北京银行(9.03,-0.07,-0.77%)于3月31日在北京中关村(5.99,-0.22,-3.54%)开设私人银行中心。此后,上海银行、青岛银行、杭州银行等多家城商行相继跻身私人银行业务。

  一位业务人士指出,城商行设立私人银行,实际是一场高净值客户的争夺与保卫战。

  随着利率市场化的推进,商业银行未来转型的方向是轻资本消耗。“私人银行业务基本不消耗资本,完全依靠专业知识帮助客户管理财富并收取佣金,私人银行的未来争夺会更加激烈。”招行私人银行部常务副总经理王菁向记者表示。

  过去5年,国内私人银行已经历过一轮野蛮生长。截至去年底,共有11家商业银行开设近200家私人银行机构,其中包括中行、招行、中信、交行等,管理资产规模超过3.5万亿元,形成了一块巨大的蛋糕。

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责任编辑:高向宇(实习生)
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