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私人银行变身富豪顾问

来源:深圳特区报    发表时间:2013-01-23 

  招商银行在深圳开设了两家私人银行

  中午时分,福田中心区某栋写字楼顶层,一间装饰雅致、古色古香的餐厅里飘出阵阵诱人的蟹香。不过,这里既不是酒楼,也不是饭店,而是设于某私人银行内、仅供高端客户使用的私家餐厅。

  门槛高企的私人银行常常令普通人望尘莫及,甚至困惑客从何来。而据各大上市银行2011年报,去年有披露私人银行业务数据的银行其客户总数均增长30%以上。为了招揽这些高净值客户,各行的私人银行不得不使出浑身解数,尽其所能满足超级富豪们五花八门的奇特消费需求。

  挖空心思只为揽客

  工商银行私人银行深圳分部最近迁至福田中心区,并邀请了部分媒体记者前往参观体验。在装修得富丽堂皇的新址中,记者发现该分部还专门配备了私家厨房,并邀请到了香港知名媒体人、美食家庄臣担任私家厨房的顾问。庄臣曾经出现在央视一度极为火爆的《舌尖上的中国》里。

  私人银行理财顾问蒋咏介绍说,高端客户既需要交际的圈子,又需要私密性,还需要豪华的排场,所以就设计了私家厨房。要为高净值客户服务就必须首先了解客户的需求,才能他们设计、推荐理财和投资产品,因此尽一切所能为客户提供各种服务是理财经理的必修课。

  为争夺富豪资源,各大私人银行在挖掘客户需求上的确花尽了心思。子女留学、法国红酒、翡翠珠宝、家具古玩,甚至私人游艇、飞机的租赁已经毫不新鲜,有些理财经理因为常年与富人接触,甚至可以像个私人管家一样替客户设计、预订各种独特的奢侈服务。

  某大行私人银行的一位理财经理曾透露说,有的客户会要求去法国打羊胎素等美容针,到日本去做非常昂贵的早期癌症排查。最夸张的一个案例是,该行曾经为国内一富商的女儿结婚预订了一场在欧洲某古堡的豪华婚礼……

  投资产品五花八门

  对于每年净金融资产在800万元乃至1000万元的富豪们来说,对他们的投资服务也是五花八门,充分体现个性化的特色。字画、玉石、古家具,乃至影视产品等等,都被各私人银行包装成投资产品供其选择。

  美国作家罗伯特·清崎曾在《穷爸爸、富爸爸》一书中提到,普通人投资股票未必能够使财富增值,因为股票市场是二级市场,风险较大;只有与银行家们交朋友,介入IPO或者其他私募项目才更能快速致富。现在,在国内私人银行,富人们可以参与的资本项目繁多,私募股权投资基金、集合信托计划、定向增发、阳光私募、资金撮合、并购融资等新兴业务,甚至已经延伸到了境外,包括参与国外私募投资、IPO项目等等。

  投资一个私人银行,要五星级以上的装修、高素质人才,还要为满足客户需要的特别服务和各种投资项目的设计、筛选,投资不菲。业界对银行私人业务盈利性的疑问也一直存在,但各银行仍然对这块业务趋之若鹜,争相提高软硬件档次,目的就是与其他金融机构争夺国内日益增多的富人群体。

  据统计,去年国内各上市银行的私人银行业务实际上增长很快。中国银行私人银行业务增长60%,客户资产规模达到3000亿元。交通银行私人银行客户和“沃德财富”客户分别较年初增长42.38%和29.42%。建设银行管理金融资产300万元以上的客户较2010年增长20.43%,其中1000万元以上的客户增长27.99%;高端客户金融资产增长25.03%。工商银行提供的最新数据是,其私人银行部自成立以来,目前客户量接近2.6万户,管理资产近4800亿。

  私人银行扎堆中心区

  近日,工商银行私人银行部深圳分部迁至福田中心区卓越时代广场,新址使用面积3500平方米。据记者了解,近年来,各大银行私人银行纷纷抢滩福田中心区,为金融机构、五星级酒店、高档购物中心鳞次栉比的中心区增添了更多现代化气息。

  此前,中国银行、招商银行、建设银行、民生银行等均将私人银行搬迁或新建至福田中心区。招商银行在深圳设立了两家私人银行,一家位于蛇口,一家也设在卓越时代广场。

  随着周边交通和商业配套的成熟,福田中心区现在已经成为市内最具人气的商圈和金融中心之一。一位私募机构的投资经理表示,目前各私募机构在投资推介和融资项目路演时都选择在中心区里的星级酒店举行,就是看中了附近集聚的大量高端物业和金融机构,这种扎堆效应又会吸引更多针对高端客户的金融机构加入。

  私人银行扎堆中心区是否会加剧彼此间的竞争?据了解,在深圳的私人银行目标客户并不限于本地,多数都要辐射到香港。工行私人银行深圳分部负责人就表示,工行私人银行在广东省设立了广州分部和深圳分部,其中广州分部主要负责深圳之外的广东省客户,深圳分行就负责深圳与香港的业务,该行已经有相当一部分客户是香港人。

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责任编辑:高向宇(实习生)
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