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上市银行暗战银银平台

来源:21世纪经济报道    发表时间:2012-12-11 


 

  交通银行在11月底,与四川省农村信用社联合社签署了全面合作协议,其中一个为柜面通业务合作协议,交通银行全国网点柜面向四川农信客户开放,四川农信6000多个网点柜面则会向交通银行客户开放。

  2012年下半年以来交行已分别牵手了云南省和吉林省农村信用合作社。

  交行并非个案,今年4月民生银行发起亚洲金融合作联盟,而兴业银行较早和中小金融机构的合作。一场争夺银银平台的竞争悄然打响。

  “我国那么多金融机构千差万别,这样,业务互补就存在巨大市场。你们也看到民生银行发起亚洲金融合作联盟,前几年工行、招行、平安也想做。竞争没关系,可能我市场份额下降了,但是业务量肯定是上升的,因为这个市场太大了。”兴业银行一位人士对记者称。

  争夺小银行

  下半年以来,交通银行已经连续与云南、吉林、四川三省农村信用合作联合社签订了全面合作协议,速度空前。

  合作重点在结算代理、银团贷款、信贷资产转让、国际业务代理、资金业务几个方面。

  上海一位银行业人士告诉记者,实际上,交通银行的此番行为只是总体战略的一部分,据他透露,交行已于今年完成了部门调整,新的部门安排已经凸显了交行对同业机构的重视。

  “交行与省级信用合作联社的合作,实际上主要就是在铺设银银合作渠道,和我们多年来做的银银平台基本是同一个模式。”上述兴业银行人士称。

  争夺银银平台为何成为大银行如意算盘?兴业银行的账本会让这个问题一目了然,该行2008年到2011年末四年间的数据令人错愕,2008年兴业银行累计办理银银平台结算276.50 亿元,代销理财产品155.28 亿元。2011年末,这些数据分别为向同业客户销售理财产品3126.42亿元,累计办理银银平台结算交易金额8092.19亿元。

  “银银平台本身有一个网络效应,如果你身边的人都用电信的话,你也会跟着用。现在每天三万人次在使用我们的这个平台,去年交易额度已经达到了八千多亿,我们并不十分担心竞争。”上述兴业银行人士称。

  借道非银机构

  9月底,交通银行携手20多家金融同业奔赴中部省份安徽洽谈业务,这次的主角包括上海证券交易所、平安资产管理公司,也有交行旗下的交银租赁、交银国信等子公司。

  交通银行的新同业战略展露频频,其中,最为活跃的是保险债权计划,今年以来,交通银行已经连续在安徽、湖南、河南多区域落地了保险债权项目。合作的对象包括平安资产管理公司、泰康资产管理公司等。

  具体模式为,交通银行作为发起人,中间搭桥保险债权计划进入地方基础设施项目,同时充当担保人和资金托管人。

  “作为一家大行,具备地方政府资源,交行在撮合这类项目中优势明显,目前在洽谈的项目还包括社保基金和平安资管的其他项目,其中投向安徽高速、合肥建投等金额达40亿元的保险债权计划项目在推进中。”上述上海银行业人士称。

  在金融脱媒加速和影子银行快速增长的背景下,上市银行与非银机构合作更为迫切。从今年崛起的银证合作、银租合作,以及上述保险债权计划便可窥见。

  “无论做什么产品融资,资金最后都是托管在银行。银行利用渠道,必须适应市场的变化,和其他社会融资渠道合作,经营模式也需要发生改变。”东部一省份银监局人士对记者表示。

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责任编辑:闫琦(实习生)
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