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再造新联想:卖酒赚快钱

来源:《中国商界》    发表时间:2013-06-08 18:41:40 

  联想控股2014—2016年成为上市控股公司,之所以要谋求整体上市,源于柳传志“吃好碗里的饭,准备锅里的饭”这个大道理。

  5月8日,被联想控股董事长柳传志称为是联想控股的大日子。在农业领域辛勤耕耘一年多之后,联想控股把旗下专门从事现代农业投资和运营的子公司佳沃集团“端上了桌”供人们品鉴。

  柳传志此前在接受采访时说,联想是从电脑起家,但高科技行业其实是风险很大的,“你们光看到苹果的风光,不知道出一家苹果,要死多少高科技企业。因此,联想永远是在往上走最风光的时候看到风险,提前布局。”

  随着佳沃的亮相,联想控股在布局上又再下一城。2010年,联想控股制定中期发展战略:通过购、建核心资产,实现跨越性增长,2014—2016年成为上市控股公司。之所以要谋求整体上市,源于柳传志“吃好碗里的饭,准备锅里的饭”这个大道理。

  熟悉联想的人都知道,这是现年已经69岁的柳传志职业生涯最后一战。此前他曾明确表示,等联想控股上市后,他就会全面退休。但他依然保持着他40岁下海时的创业激情。如今联想控股从经营多年的IT行业陆续杀入新的行业,其支柱业务包括IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业五大行业。

  “联想控股整体上市要有一定利润基础,即利润能达到60亿元以上,且利润增长稳定可持续。”柳传志明确表示。如今联想控股布了一盘更大的棋局,一个全新的“大联想”已经上路。

  放长线钓大鱼

  联想控股为什么选择现代农业这个投资周期长的行业呢?联想能做好现代农业吗?这在很多人眼里都存满疑问。毕竟对于联想这家此前一直在做PC的公司来讲,跨界的步子迈得有点大。

  对于佳沃,联想控股没有太强烈的盈利预期。“我们并不着急,并已经做好了打持久战的准备。”

  “事实证明,我们确实在进入的行业都做得非常出色。”柳传志说,农业是“是经过了非常认真严肃的思考,经过了长期的调研,下定了决心要做的事。”

  佳沃的前身要追溯到2010年。这一年,联想控股开始涉足现代农业投资领域,并于2010年7月正式成立农业投资事业部。2012年8月9日,在原农业投资事业部的基础上,佳沃集团(“佳沃”)正式成立。

  对于佳沃,联想控股没有太强烈的盈利预期。“我们并不着急,并已经做好了打持久战的准备。”柳传志公开表示:“联想控股坚决支持的一个理念—我们不急着挣钱。10个亿,20个亿咱们投得起。”身为佳沃掌舵人的陈绍鹏亦传达了相同的信息:“我这儿是二级火箭,上市之后再做贡献。”

  在柳传志看来,佳沃在做的,就是以IT技术和管理思路改变传统农业。据悉,秉承“全程可追溯、全产业链运营、全球化布局”的“三全”战略理念,佳沃集团已在蓝莓产业建立起从选育、种植开始,到采摘、筛选、品控再到物流、终端等产业链每个环节一套严格的可追溯体系,为每一颗蓝莓建立“身份证”,从而保证让消费者随时都能吃到好的、安全的水果。

  事实上,联想控股进入农业近期目标是为联想控股整体上市贡献业绩,而远期目标是联想控股希望做大农业产业链。“科技,对于联想而言,是制胜关键。农业,虽保守,对于联想而言,是利润富矿。”有分析人士表示。不过,“我们只挣技术、管理和品牌的钱,绝不挣农民的钱。”陈绍鹏这样阐释佳沃的盈利之道。

  “我们认真研究过,这是一个有巨大发展空间的行业,不仅是有巨大的发展空间,而且有巨大的盈利空间,如果一个企业,真是能把牌子打出来,这里面是可以盈利的。”柳传志也坦言。在另一层面,现在食品安全问题十分突出,联想控股也希望通过自己的探索,做出一个可信赖的品牌。

  当然,在联想控股的愿景中,不仅仅是投资果业那么简单。“蓝莓和猕猴桃只是我们的切入点,果业是种植业非常重要的部分,我们在水果领域探索并形成成功模式后,可以循序渐进地进入其他现代农业相关领域。”陈绍鹏称,未来将系统性寻找农业投资机会,同时有步骤地拓展农业细分领域,打造跨领域的农业领先企业。“农业是一个长期的事业,请大家多给我们一些呵护,多给我们一些信任,多给我们一些鼓励和支持。”陈绍鹏说。

  “卖酒”赚快钱

  事实上,联想控股的胃口可不止现代农业。

  联想控股旗下子公司丰联酒业控股有限公司(以下称“丰联控股”)成立于2011年。随后,仅一年之间,湖南武陵、河北板城酒业、山东孔府家,三家酒业公司被全资并购,三起并购资金总额近20亿元,完成了对这三家酒业公司的全资收购。2013年年初,丰联集团完成收购文王贡酒,这让丰联集团旗下白酒品牌达到4个,至此联想控股酒业布局大体成型。而联想一次次痛“饮”,都在白酒行业引起了不小的震动。

  联想控股对丰联控股的定位,用赵令欢的话来说,是一个要“认真做,制造出一个领先企业的产业”。

  联想控股在进军白酒业之初遭到了“赚快钱”的质疑。据悉,五粮液和贵州茅台2012年仅上半年净利分别达到50亿元和70亿元,几乎比联想集团一年的利润还高。不难看出,联想控股计划整体上市后维持较高的利润增速以及攫取更多利润,选择进军酒业倒是很自然的一件事情。

  “从IT到酒业,似乎与大众印象中的联想控股不太相符。但却能为联想控股提供新的盈利点。”有熟悉联想的人士表示。值得一提的是,白酒行业乃至高档白酒品牌陷入困境,也让联想控股看到了继续整合二三线以上品牌的机会。

  联想控股常务副总裁、丰联控股董事长赵令欢介绍,在顶层设计上,酒业是和中国的不断繁荣发展,老百姓生活和娱乐不断发展息息相关的产业,所以酒业被定义为联想控股一个核心运营性的资产,而联想控股做大做强这个产业的方式,是通过收购和建造的方式。

  丰联控股每次出手必为全资收购,丰联控股这种并购式投资和建造的模式,凭什么能够成功?“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分,我们致力于打造中国领先的酒业集团。”去年9月,赵令欢如是说。

  从已有的并购路径来看,丰联控股是通过选择多个区域或全国强势白酒企业作为主要对象的。据介绍,丰联控股选择并购对象有三个标准:传统的区域名酒,企业文化与联想契合度高,有可预测的发展空间。丰联控股并不将企业暂时的销售规模作为决定是否投资的标准,在丰联控股看来,酿酒渊源和酿酒工艺是白酒品牌持续发展的基础,而品牌、历史和产品质量则是能否持续发展的关键。

  不过值得一提的是,尽管重视品牌运作,但丰联控股并未打算推出自有品牌白酒。在其规划中,丰联控股将坚持以并购的方式,建立“区域名牌+全国性品牌”的架构,进而搭建在国内市场的完整布局。

  而联想控股对丰联控股的定位,用赵令欢的话来说,是一个要“认真做,制造出一个领先企业的产业”。这和柳传志提出联想控股要用投资的方式,“制造卓越企业”的思路是一脉相承。

  “联想控股做酒业并非机会性地东打一枪,西打一枪,而是每打一枪之前都想得特别清晰,然后当第一枪打响之后就是组合拳,这套拳要一直打下去,打到酒业在联想控股的麾下,能够像我们做其他产业一样成为该行业领先的企业。”赵令欢从更微观的角度阐述联想控股做事的方法。

  如此看来,联想控股上市之后,酒业资产和农业资产有望一齐成为支撑其股价的核心资产。预计在2014年联想控股上市之后,酒业资产也将是支撑其股价的核心资产之一。

  投融资“帝国”崛起

  提起联想,不少人的第一反应还是电脑。不过,对于“大联想”来说,PC、智能手机和平板电脑只是联想集团业务的一部分,而联想集团只是联想控股的一部分。

  柳传志有一套知名的管理理论,那就是“建班子、定战略、带队伍”,而这在联想控股各新平台的建设中屡试不爽。”

  近年来,联想控股一直希望通过多线式、全布局的多元化发展战略来扩大规模,而联想控股也毫不犹豫地选择以“不务正业”的方式来弥补。

  如今联想正在按缜密计划逐步向多个领域进军。目前既有上市前的赚快钱计划,又有上市后助股价上涨的长远打算,联想控股想得异常周到。

  柳传志说:在多年的实践过程中,联想控股对现代企业管理规律和产业发展有了相对深入的积累,总结出了一些经验,并且利用这些成熟的经验和多年做投资的积累进入更多的产业,已经发现和培养出一批领先企业,实现多元化发展。

  现如今,投资是联想控股未来计划中的主要利润来源,柳传志指出,未来1—2年内联想控股约六成的利润将来自旗下投资公司—弘毅投资和联想投资,以及一些投资项目的回报。

  近年来,不论是哪一处的资本,其投资的行业和领域都在不断地“扩大”。其中联想控股旗下有成员企业11家。这11家成员企业投资的行业可谓五花八门,既有包括投资白酒行业的丰联酒业、也有投资地产行业的融科智地,甚至还有涉及到养老、保险、线下支付、农业等行业的成员企业。

  柳传志说,“现在联想控股旗下的融科智地房地产开发有限公司,将构成联想控股未来IPO市值的重要资产。近几年,联想控股成员企业队伍逐步壮大,还包括:苏州星恒、增益供应链、安信颐和、神州租车、联合保险经纪、拉卡拉、联泓控股等多家企业。“形成今天的格局,恰恰也由于中国还有很多值得投资的领域。”

  柳传志有一套知名的管理理论,那就是“建班子、定战略、带队伍”,而这在联想控股各新平台的建设中屡试不爽。”

  柳传志表示,搭建组织架构是联想控股成功的关键因素之一,“除了组织架构,选对人也很关键。”

  联想控股成立后,柳传志物色出联想投资总裁朱立南、融科智地总裁陈国栋、弘毅投资总裁赵令欢等年轻人,来各负责一块相对独立的业务。

  据联想控股相关负责人介绍,联想控股从2009年开始调整了自己的业务结构,在内部新设核心运营资产部门,这个部门的主要任务就是在未来两三年内把160亿元以上的资金投出去,通过并购的方式来构建满足控股上市需求的核心业务。

  为了实现中期战略目标,联想控股采用母子公司的组织结构,业务布局包括核心资产运营、资产管理和“联想之星”孵化器投资三大板块,通过“构建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。不容忽视的是,一个跨越各行业的投融资“帝国”即将崛起。

  再造“新联想”

  不过,柳传志并不甘心仅仅靠投资作为联想控股利润来源的主要方面。事实上,仅靠前期投资里面赚的钱,来支撑联想控股对若干行业核心资产的投入还远远不够。而且,一旦作为联想控股的核心运营资产,就需要长期持有,自主经营。

  柳传志曾指出,“联想控股有四个愿景:第一是产业报国,第二是值得信赖并受人尊重,第三是多个行业领先,第四是具有国际影响力”。

  众所周知,2011年11月,柳传志卸任联想集团董事局主席一职,并非意味着他就过上了无忧无虑的退休生活,比如打打高尔夫。正如联想集团董事长杨元庆所言:“今后柳总将把精力集中在联想控股的业务上。

  2003年柳传志构建联想控股愿景,在多个行业拥有领先企业。这缘于柳传志的一个情结:他希望利用多年做实业积累的经验和资金,在联想控股这个平台上生长出更多个“新联想”。

  事实上,自从联想控股定位为战略性投资并确定上市计划,只有短短几年的历史,但仅这几年,其构建的资产规模早已超过花了几十年打造的联想集团。一个更快速度、更大资产规模、更多行业领域、融投资与实业一体,真正达到了产业资本和金融资本结合的大联想系,已经渐渐浮出水面。

  而上市并不是柳传志的终极目标。他在很多场合不止一次强调,希望公司上市以后还要保证每年双位数的利润增长,试图给中国股市带来一股“清新的风”。

  作为中国IT界乃至中国企业界的教父级人物,柳传志以20万元起家,历经波折,将联想集团打造成全球第一大PC厂商。更为让人称道的是,在改革开放后第一代创业者中,众多一度声名显赫的企业家,到如今都已雨打浮萍风吹去,柳传志却能凭借自己的勇气和智慧,屹立潮头,老而弥坚。

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责任编辑:朱丽文

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