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银行理财经理卖第三方产品提成高达5%~7%

来源:广州日报    发表时间:2012-12-05 

   有业内人士表示,银行员工卖“私单”只是“冰山一角”,在第三方公司每天都纠缠、高额的回扣诱惑下,确实有不少铤而走险的员工,而其中获得的提成甚至高达5%~7%。更值得关注的是一些没有资质的投资公司假借银行的旗号骗取投资者的信任。

  前日,本报报道的“银行员工私卖投资产品投资者血本无归爆黑幕”引发了业内的强烈关注。记者了解到,近年来,各类金融产品日渐丰富,销售也随之受到热捧,但值得关注的是,相关的纠纷案件也随之发生。目前,业内质疑最多的就是为何银行理财经理会接触到这些第三方产品,而且并非个别现象。

  银行员工:有好多第三方公司找

  据记者调查了解,正规的私募基金公司都有自己的销售系统,不会偷偷找银行员工代买。但这并不代表一线银行员工就不会受到诱惑,某银行员工告诉记者,“每天都有好多第三方公司找,不少理财经理会游说客户购买这些第三方产品,有的理财经理甚至会动员自己的亲友购买。”

  业内人士指出,在银行理财经理向客户推售理财产品的背后,是高额的回报。

  有银行内部人士告诉记者,第三方机构经常会给银行理财经理发邮件,宣称如果代销其金融产品可直接获得高额佣金,“但很多人会考虑到风险太高一般不敢去做”。不过,也不排除会有人为了高额佣金而铤而走险。

  资料显示,此前宁波某银行的一位理财经理也是通过银行客户对自己的身份信任,劝说客户将钱交由自己投资,结果客户损失了700万元。

  内部人士:有人为高额佣金铤而走险

  据银行人士透露,对于银行的销售人员来说,一般可以获得5%~7%的提成,这成为不少销售人员卖力推销的利益诱惑。“一些营销水平高的理财经理,一年提成就能高达几十万元。”

  有银行内部人士告诉记者,“私自代销肯定是有的,但面不大,这样做的代价太大。那些从成立公司开始就居心叵测的私募公司,想的就是非法集资,就是金融诈骗,用这样的思路,是很难找好的销售渠道的,也终究要将自己和客户带上万劫不复的道路”。

  “干私活一旦被发现,就是不被开除也会很没面子,也在银行待不下去了。”一位新入行的年轻银行职员告诉记者。

  记者调查:投资公司打银行旗号骗取信任

  在质疑银行员工私卖产品的另一端,目前业内讨论最多的也是对相关投资公司的现状的隐忧。

  北京优选财富相关专家告诉记者,近日涉案的北京通商国银资产管理公司这种公司可募集的资金动辄上亿,而其投资成本却不高,“成本只有几十万,而募集的资金却有上亿元,如果公司动机不纯,则违约成本不高,可获得巨额非法所得,简直是暴利。”

 

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责任编辑:高向宇(实习生)
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