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村镇银行接地气 支农支小见实效

来源:第一理财网    发表时间:2013-01-08 

  经过多年发展后,以村镇银行为代表的新兴县域金融机构出现了一些新变化,一方面逐步形成了以中银富登等为代表的规模性、全国性的村镇银行网络,一方面部分村镇银行经过探索,在支持县域三农和实体小微经济方面逐渐显露出成效。

  在各村镇银行中,中银富登是比较独特的一家。他们具备村镇银行中少有的外资背景,股东双方分别是中国银行和新加坡主权基金淡马锡,采用规模化、批量化和标准化方式在全国布局,并在部分地区(如湖北西北山区的谷城、老河口、枣阳,山东沂蒙老区到鲁西南一带)呈现小范围聚集特点。此外,中银富登还基于中国银行和淡马锡的优势,专门针对小微企业和三农客户建立起一套村镇银行商业模式,从产品设计到客户服务都放下了外资和大行的架子,接足了地气,取得了不错的效果。

  老王是湖北省老河口市的一个养猪专业户,这两年猪肉价格不错,老王攒了点钱想换个县里的“江景房”,付了首付以后还需几十万的按揭。老王跑了县里的几个传统商业银行都被婉拒,原因很简单,他们没有针对养殖户的贷款政策,无法为养殖行业客户提供按揭贷款。中银富登得知这个消息后主动上门,发现当了8年猪倌的老王老实本分,对市场行情把握非常准,无论生猪价格如何波动,每年都能确保十来万的收入,利润空间稳定。中银富登今年刚刚推出一款针对养殖大户的贷款产品,经过快速审核,老河口中银富登顺利地给老王发放了贷款。老王一家高兴得很,他说:村镇银行是真心实意为我们养猪的服务。他不但把卖猪的钱存进中银富登,还介绍了另外两位养猪好手在中银富登开了户。

  中国的县域经济大量依靠农业及相关产业链上的小微企业支撑,他们对于稳定就业市场、提升县域经济水平至关重要。枣阳运升是当地一家粮食加工企业,由于前期扩建厂房,2012年9月稻谷收割时公司的流动资金严重不足,公司的翟老板咨询了多家传统商业银行,都因为缺乏抵押品而没能贷到款。翟老板抱着死马当活马医的态度找到了中银富登。中银富登的客户经理第二天就主动上门调查,依据村镇银行独特的贷款模型,不到10个工作日就以米厂的机器设备和集体土地上的厂房为抵押,为运升发放了数百万贷款。在办理贷款过程中,中银富登一直公事公办,从没管他要这要那,这让老翟很不好意思。贷款到账后,老翟就想张罗请一次客,被客户经理婉拒了。毕竟“不拿群众一针一线”就挂在中银富登墙上最显著的位置。这条铁律已不再是墙上的标语和口号,而是每个中银富登人发自内心的下意识行为,深深地烙在了每个中银富登人的血液里。虽然客没请成,但老翟对中银富登在感激之余更多了一份特别的感情。

  以小见大。从以上两个真实案例中我们可以发现这类村镇银行的特点,他们准确把握村镇银行“草根”银行的市场定位,紧贴支农支小服务方向,扎根县域、脚踏实地、做深做透、接足地气,逐渐探索出一套服务小微企业和三农客户的金融产品、工具、技术与服务模式,闯出了一片新天地。这与部分村镇银行逐渐偏离市场地位的“脱农化”现象形成了鲜明对比。

  2012年是村镇银行从“散养”走向集约化经营的元年,随着村镇银行不断成熟发展,其对县域实体经济的支持力度开始显现。在全球经济普遍下滑的大环境下,中国县域实体经济的蓬勃发展及相关金融机构的不断成熟,可谓是给阴沉的经济背景画上了一抹亮色。当然也要看到,作为新兴行业,村镇银行还处于“摸着石头过河”的阶段,遇到了不少困难,我们希望在2013年,能有更多的村镇银行走上规模化、集约化经营的道路,不但实现规模经济,也可以提升防范风险和抵御风险的能力。村镇银行的合规快速发展最终受益的还是处于转型中的中国经济。

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责任编辑:高向宇(实习生)
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