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顾雪金:履责社会、服务民生、改变未来

来源:大河网金融频道    发表时间:2013-05-30 08:39:21 


广发银行郑州分行党委书记、行长顾雪金

  “我们要做一家可持续的、有责任心的、让员工感受到价值的企业。”近日,广发银行郑州分行党委书记、行长顾雪金接受记者采访时说。

  2010年9月,有着丰富银行工作经历的顾雪金空降郑州,开始掌舵广发银行郑州分行。在经济、社会面临转型的金融大环境下,他带领该行进行从经营模式到发展战略观念的转变和提升,先后提出并积极推进业务可持续发展战略、加快异地分行发展战略、小企业发展战略等,成效卓然,“客户、资产、盈利来源等都开始转变”,其中中小企业客户在两年多时间内就翻了一番还多。

  “责任与服务”,这是广发银行郑州分行2013年的年度主题。这份责任,自然不仅是对客户、股东、员工、合作者,还包括对社会和环境。带动辐射地区区域发展,关注自然与人的和谐,做品格健全、受人尊敬的优秀企业公民,积极承担社会责任,促进社会和谐,这是广发银行的大使命、大格局。

  “我们试图用微小的力量改变未来。”顾雪金说。

  根植中原 支持区域发展

  “在力所能及的范围内,我们希望可以为政府公共基础建设多出点力。”顾雪金说。

  据顾雪金介绍,从今年第二季度开始,广发银行开始启动“支持中原经济区建设项目大营销活动”。4月19日下午,广发银行郑州分行与郑州人民政府签署战略合作协议。根据协议,广发银行郑州分行计划三年内为郑州市提供500亿元的资金支持。

  作为第一家入驻河南的全国性股份制商业银行,广发银行郑州分行与郑州市政府长期保持着互利共赢的合作关系。自1995年成立以来,该行认真调研河南地域经济发展特点,和郑州市商贸城的经济特色,紧跟市场发展节奏,勇于创新,较早创新了动产质押业务、厂商银业务等创新业务产品模式,以及民营100、原生贷等业务服务模式,成功开发了钢材市场、汽车市场、建材市场、轮胎市场等,产品创新的能力和规模开发的模式成为国内各家商业银行竞相学习、推广的经典案例。

  顾雪金表示,由该行筹措的地铁2号线的30个亿的建设资金很快会到位,下一步还会有更多的资金支持,该行将竭尽全力为郑州市的发展提供金融支持和服务,助推正在火热进行的郑州航空港区和经济开发区建设。

  同时,为了服务地方经济发展,近几年广发银行郑州分行在不遗余力地支持中小微企业。

  广发银行郑州分行2013年4月末的数据显示,广发银行郑州分行3年来中小企业累计投放资金1755亿,中小企业累计投放占比55.5%,超出大型企业投放11个百分点。中小企业授信户1780户,中小企业授信户数占总体授信户数的86%。

  “我始终有一个观点,经济越发展,中小企业越重要。”广发银行郑州分行行长顾雪金的话掷地有声,“郑州分行现在的市场定位很明确,调整结构的过程就是要大力支持中小企业。”

  据悉,建设“中国最高效中小企业银行”是广发银行新五年规划确定的战略重点。该行在今后几年内将大力拓展中小企业金融业务的创新服务,建立起面向中型、小型企业的差异化产品体系,构建多层次、多元化产品服务架构,制定和实施推进业务的转型,实现可持续发展的新五年规划发展战略,致力于成为中小企业的战略合作伙伴,力争到2015年全行中小企业贷款占对公贷款比例将提升到60%.

  在广发银行郑州分行从2011年开始实施三个“一千工程”中,“千户战略”成为指导服务中小企业的风向标。一年内新增1000家中小企业支持河南省经济发展,全行信贷资源要在产业升级和调整经济结构过程中向中小企业倾斜。面对同质化的市场竞争,广发行郑州分行交出的答卷充满了激情和豪气。

  目前,广发银行在全国专为中小微企业服务的“四专”特色的小企业中心有103个,其中河南就有9个。这种中心极具特色:建立专业化的营销团队,配备专门信贷审查审批人员,设置专项考核机制,定位专业的目标市场,致力于将小企业中心打造成具有广发特色的小企业金融服务品牌,促进中小企业金融业务发展,从而实现广发银行公司业务发展战略转型,促进中小企业客户群的增长和中小企业业务的健康发展。

  创新产品 活跃地方经济

  “工欲善其事,必先利其器”。用心创新,用心服务中小微企业,广发银行郑州分行对中小微企业客户实施分层差异化管理,一方面不断改进、优化传统产品,另一方面,则根据市场需求,在产品标准化、定制化方面不断推陈出新,针对不同的客户,设计不同的信贷产品,设立不同的服务团队和不同的信贷审批流程。贴心周到的服务,赢得了客户的认同。

  广发银行郑州分行中小微企业信贷产品体系丰富全面。包括好融通,快融通,市场贷,盈利贷,结算卡,网络贷,互助金等多个品种。丰富多样又不断更新的中小企业信贷产品,投放市场后,为更多的中小微企业提供了较多的授信方案和授信渠道,获得了客户的认可和好评,并带来了精彩的合力。

  产品创新,是金融领域持续发展的原动力。广发银行郑州分行以持续创新发展的经营策略,积极推动业务转型。2012年年初,当得知银行间市场交易商协会即将推出私募票据融资方式,广发银行郑州分行抓住有利时机,成功为中国平煤神马集团有限公司(以下简称“中平能化”)发行20亿元5年期私募票据,满足了企业的中长期资金需求。该项目也是广发系统辖内主承销的第一单私募票据。

  私募票据,是银行间市场交易商协会为拓宽优质企业融资渠道推出的具有创新性的融资方式,它突破了企业净资产对融资规模的限制,并且在交易商协会的审批流程中比短期融资券和中期票据更加快捷。中平能化是广发银行的优质客户,资产和经营规模在河南省排名前列。企业在与该行的贷款业务合作中所占份额仅3%左右。但广发银行郑州分行敏锐地抓住了私募票据产品推出带来的业务机会,在竞争对手还在为传统业务你争我夺的时候,及时向中平能化营销该项新业务。2012年7月19日,中平能化私募票据如期发行,企业不仅以较低的发行成本获得了可观的长期资金,更重要的是,企业又增加了一条方便、快捷和顺畅的融资渠道。广发郑州分行不仅因此项业务为自身带来了可观的收益,也使企业同该行的合作得到进一步巩固。

  在金融市场竞争日益激烈的情况下,广发银行郑州分行创新谋动,多线营销,积极拓展传统贷款以外的企业融资渠道。

  广发银行郑州分行在系统内被誉为金融市场业务“创新发源地”和“创新劲旅”,债务融资工具承销、发行在河南省银行系统排名前三。2012年和河南省国资委签署了500亿元债务融资工具合作意向,为河南省各类企业在直接融资市场的开拓起到了引领和先导作用。

  近年来,该行已经利用银行间债券市场的标准债务融资工具以及北交所等其他市场的非标准债务融资工具,成功为中平能化、河南煤化工、平高电气、焦作万方、洛矿集团、天瑞水泥、中原环保、沁和能源等多家河南大中型企业进行了直接融资,累计募集资金近百亿元为企业提供了核心的融资支持,为中原经济区的建设贡献了应尽的力量。。

  创新成就了今日个性化、多元化的产品格局。顾雪金坦言,每一次产品创新,其实都是建立在深入市场调查的基础上,并严格遵守“以客户需求为导向进行市场细分”发展策略的结果。在产品线不断丰富完善的同时,不断为客户群提供优质、贴心的增值服务。

  “现在是拉动区域经济发展最好的时机。”在郑州航空港区建设和中原经济区建设如火如荼的现在,顾雪金果断做出这个判断。

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责任编辑:吴华丹

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