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开发专属产品 险企争打银行客户主意

来源:中国证券报    发表时间:2010-07-14 

继和银行合作办信用卡送保险、销售银保产品后,险企又将目光投向了银行的客户。业内透露,这意味着,银保合作进入深耕细作阶段。

  华安保险湖北分公司昨透露,该公司针对招行客户推出三款意外险。客户无需体检,在缴纳一定费用后,即可享受最高保额达2000万元的航空意外身故等11项保险责任。

  “与银行共享客户资源,这还是首次。”业内透露,近年来,多家保险公司与银行合作开发信用卡保险市场,如信诚人寿去年曾与中信银行推出联名卡,可刷卡代缴保费;中行、招行等还纷纷推出附赠保险功能的信用卡。而银行代售保险产品,已占到保险公司保费收入半数以上,不过这种合作仅限于“代售代办”层次。

  保险公司为何纷纷盯上银行?业内人士称,这是看中了银行网点和高端客户。以华安保险为例,产品瞄准商务人士和白领阶层,只有金卡以上客户方能购买。 (来源:楚天都市报)

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