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宛西制药补强物流“短腿”

来源:大河网    发表时间:2011-09-15 

  核心提示

  宛西制药深度参与流通市场博弈,不仅旨在打通产业链,实现生产和经营成本集约化,走宽自有产品销售通路,其背后还有多重利益诉求:其一是发挥宛西制药在中药材上的独有优势,规避政策变动或其他不利因素影响,实现多元化发展;其二,应对医药流通领域整合变局,化被动为主动;其三,此举也能“从根本上提升张仲景大药房采购溢价能力”,这也是宛西制药物流所要承载的核心功能。

  举足轻重的一步

  国内医药行业大整合,正在河南医药物流圈传出激昂的乐曲。

  8月31日,河南省宛西制药股份有限公司(以下简称宛西制药)在郑州宣告,河南张仲景医药物流有限公司(以下简称仲景物流)成立。这不仅标志着宛西制药正在打通医药行业产业链,同时还表明,该公司在零售领域浸淫7年后,对医疗机构基本药品配送有了新的诉求。

  在郑州金岱工业园张仲景物流项目上,宛西制药凸显出低调和它独有的高调。

  低调的是,它在今年5月份即投入了运营,业内同行却鲜有人知。而它的高调,则是将包括董事长办公室及药品研发中心在内的核心家当全部由南阳迁了过来。

  看来宛西制药对其主业战略规划有了重大调整。

  “有了物流平台,宛西制药的商业体系才是完整的。集团公司在医药行业的上下游链条,才能完整衔接。”9月9日,宛西制药董事长孙耀志在接受本报采访时,表达了涉足医药流通市场的多元利益诉求:“支撑张仲景大药房渠道采购、渗透医疗机构基本药物配送、服务省内中小医药流通企业以及零售药店。”

  在这四点诉求中,最为核心的,是渗透医疗机构基本药物配送。因为医药流通市场的特殊性在于,它分为医疗机构与零售终端两个领域,而用药消耗量之比是7∶3。

  自2009年起,国家所推行的基本药物配送模式及各项医保政策,都倾向于扩容各级医疗机构用药总量,压缩零售市场的销售空间,引导医药流通市场走向集中配送。

  今年5月5日,商务部出台的《全国药品流通行业十二五发展规划纲要》明确指出,到2015年,通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争,培育20家年销售过百亿元的区域性大型医药企业。

  通俗理解,抓到“医疗机构基本药物配送”授权区域的多寡,决定了各大药企在行业大洗牌下的直接站位。

  在中投顾问医药行业研究员郭凡礼看来,宛西制药深度参与流通市场博弈,从表面看,是打通了产业链,有助于宛西制药实现生产经营成本集约,走宽自有产品销售通路。而其背后,则藏有隐性利益诉求:其一,宛西制药在中药材上的独有优势,时刻面临着政策变动或其他利空因素的影响,多元化发展,是其必然选择;其二,诸如国药、华润等国字号药企,疯狂收编地方医药流通小诸侯的热情,在于掌控渠道,而一旦渠道受控,对上游制造业整合将形成倒逼态势,宛西制药发力流通,也是形势使然。

  此外,“从根本上提升张仲景大药房采购溢价能力”,亦是宛西制药物流所承载的核心功能。正如宛西制药一人士称,该渠道由2004年建立,培育了230余家门店,也只是在去年才实现盈利。

  原因很简单,它的吞吐能力,并不足以打破原有药品分销机制,实现与厂家直接对接。宛西制药在7年后也最终看明白,药品流通市场没有家电行业的市场自由化。政策、机制等诸多羁绊,客观决定了中国医药流通界目前不会出现国美之类的企业。

  宛西制药争位凭什么?

  截至目前,宛西制药在物流平台上的投入已达1.2亿元,而后续预期投入资金,或仍将有同等规模。

  早在2004年,也就是创建张仲景大药房的同时,宛西制药就已开始在做物流公司的投资规划。圆物流这个梦,宛西制药整整用了7年。另外,张仲景物流中心建在郑州,从区位优势上看,和国药、华润、九州通等相比,也不落下风。

  不过,让同行和投资界人士看不懂的,就是宛西制药涉足医药物流的时机。

  作为本土有分量的药企,宛西制药无论是天时、地利还是人脉资源,过去所面临的机遇,应该说比今日在国药、华润、新上药所掀起的河南混战格局下所能抓住的机会要好得多。

  “宛西制药用了近10年时间,在思考主业发展的方向,并且它仍处于思考状态。”这是九鼎德盛投资咨询有限公司董事长张保盈的看法。他认为,究其原因,则是宛西制药一直在坚守行业细分领域,没有很好把握行业内新的机遇,直至今日,国药、广药、海王都打到了宛西制药所在的南阳大本营。

  对外界对宛西制药战略眼光的审视,孙耀志认为,“划地盘”在商业市场是很正常的现象,河南药品流通市场近400亿元的吞吐量,绝不是一两家药企所能垄断的。“我们只要10%好不好?”

  对于在此领域几乎“零起步”的宛西制药来说,要想实现10%的市场份额,并不容易。

  孙耀志称,宛西制药的竞争活力,首先在于品牌资源和诚信服务。这是宛西制药在医疗机构、零售终端塑造的口碑所沉积下来的无形资产。其次,未来医药行业的竞争,是产业链的竞争。宛西制药在药材基地建设、研发能力、自有零售终端方面具有很强的控制力,这些扎实的基本功,恰恰是容易被外界所忽视的竞争力。

  孙耀志还认为,央企凭借其政府资源优势,在流通市场上跑马圈地,但是其服务功能却是滞后的。因此,今后决定胜负的关键,在于商品价格、服务机制和质量。“民资介入医疗行业,已是大势所趋。”

  宛西制药融资新思维

  国内药品流通市场的未来变局,宛西制药与市场既得利益者博弈的能力,都尚待时间检验。但在外界看来,在过去10年中,宛西制药在汽车和食品领域的无心插柳,却使其错过了主业迅速上位的机遇。

  能够佐证的是,宛西制药在“十一五”期间,为零售、制药、汽配三个板块分别设定了“10亿业绩目标”,结果,只有汽配完成了。

  另在今年1月,宛西制药控股子公司西泵股份顺利上市,似乎又使其具备了回手“补课”主业的时间和精力。

  “从目前竞争环境看,考验宛西制药在流通领域能否成功的关键,是其在主业发展战略上的清晰度,也就是聚集资本的能力。”豫西某药企负责人提出了如是看法。但他同时透露,孙耀志对上市融资芥蒂颇深。

  而事实上,这和孙耀志对宛西制药提出的新战略是合拍的。据有关人士透露,在今年一季度工作会议上,他对张仲景大药房、张仲景大厨房都提出了上市融资的期许。

  对此,孙耀志给予了证实。但他认为,之所以如此,是因医药流通和食品板块距离市场最近。而宛西制药在制药环节,以目前的综合财力和发育质量,尚未达到与资本市场对接的要求。

  站在行业抑或产业的角度,宛西制药在保持水泵等产业竞争优势的同时,正倾力打造的中药农业(饮片、药材)、中药工业(制药)、中药商业(零售和物流)、中药养生(保健品及保健食品、养生院)、中药医疗(医院)大健康产业链,似乎在业界也无模式和经验可循,注定要付出更多的时间和精力,值得我们关注和期许。

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