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80后怀旧消费引发新商道

来源:城市晚报    发表时间:2013-07-09 09:57:52 

  “汽水”、“弹力夜明珠”……看到这些消失了十多年的词汇您想到的是什么?童年!没错,就是这些儿时的事物,如今江湖再现,逆袭市场。而它们在勾起了人们的回忆的同时,怀旧主题也俨然成为生意人眼中的新商机。

  镜头一:

  地点:路边超市

  老汽水喝出童年味

  “没错吧,是不是那个味!”1981年出生的出租车司机李师傅,吃过午饭,从车里拿出一瓶大连汽水,递给了身边的朋友,伴随着开瓶后的“扑哧”声响,李师傅跟同行们追忆起自己小时候喝汽水的日子:“就差包装了,要是一玻璃瓶,再贴一绿标签。仰脖喝上一大口,呛得你特舒服。”

  就在几个出租车司机停靠的路旁,经营超市的刘力说,过去碳酸饮料是百事系列品牌和可口系列品牌之间的较量,可眼下出现了新对手,大连汽水!大白梨!珍珍!其中尤以大连汽水最为抢眼,势头最猛。他给记者举例,入夏以后,正常情况下,碳酸饮料每天平均销量在50瓶左右,而大连汽水的销量占到三分之二。这在过去是不可能出现的。

  对于经营饮料的销售变化,在自由大路附近经营小面馆的张女士也深有体会。“宏宝莱、花生露、可口可乐(玻璃瓶),过去都是要这个,现在人家要大连汽水。”谈到大连汽水,张女士坦言,从今年3月份开始,大连汽水就开始热销,它不仅味道受到欢迎,价格也相对低廉,如果是饭口,每卖出10瓶饮料中,就有三四瓶大连汽水。

  镜头二:

  地点:怀旧主题酒吧

  老影带重温旧时光

  如果老汽水的风靡仅仅是停留在舌尖的回味,那么老文化的复苏则勾起了人们更多的回忆。

  一个偶然的机会,白领李静和圈中的朋友发现了一家以80后为主题的特色酒吧,店内摆放的物件、食品、饮料都是为“80后”人群特制的,麦乳精饮料、白色袋装的无花果,童年歌曲串烧,仿佛又让人回到了童年的记忆。按照店方的介绍,这家酒吧可以容纳近百人,消费人群主要以80后为主,消费金额平均在300元以上。“开业到现在,生意一直不错,月收入都在十几万元左右。”

  “怀旧是一种病毒,时常在怀旧的情绪中让自己的心感到一阵阵突如其来、似曾相识却又久未谋面的悸动,小虎队、香港四大天王、黄家驹的歌声被传唱至今,曾经的白金唱片,曾经的黄金销量,这一切记录成了影音。”在酒吧生意火热的同时,一家音像店的老板介绍说,近几年,老歌也逐渐成为人们追捧的对象。

  日前,记者在长春市一家音像店内看到了这样的情景:不到14平米大的商业屋子内堆满了大量“卡带”和“录影带”,并且都是些经典唱片,唱片均是上世纪八九十年代的流行音乐。这些卡带的价格从10元到200元不等,远远高出目前市面上的碟片价格。此外,老式录音机、唱片机、随身听等播放设备也是赫然在列,售价也都要高出平时售价许多倍。

  采访中记者了解到,部分市民为了重温那段美好的影像时光,不惜“重金”购买笨重的录影带,个别影片售价甚至高达千元。

  镜头三:

  地点:怀旧玩具店

  玩老玩具想起小时候

  事实上,怀旧经济赚的不只是“80后”的钱,商家们盯上的是“回忆”。

  “玻璃球一元两个,弹力夜明珠3元一个,皮质木把弹弓150元,西游记小人书每套300元、上发条的小青蛙10元一个,别看这价格不便宜,前来购买和收藏的80后年轻人特别的多。”长春光复路附近一家玩具店老板郭先生说起生意兴隆的怀旧玩具店,掩饰不住满脸的喜色。

  他告诉记者,他的经营方式为批发加零售,每天的销售额均在2000元以上,上货对象多以网店的老板和酒吧经营者为主。

  在记者和郭先生谈话期间,来了不少前来选购产品的消费者。“看到这些小商品就想起了过去,就这弹弓特别的喜欢,不过这价格实在是有些高。150元啊,一个木头支架、两根皮筋、一块牛皮,小时候都是自己做的,根本也没有成本一说啊。”消费者虽然嘴里喊着贵,却还是掏钱买下了。

  记者发现,这里卖的怀旧物品价格已经超出当年的几十倍甚至更多,但仍然不乏购买者。不少消费者认为这些怀旧的玩具勾起了童年的美好记忆,这也是他们肯花大价钱的主要原因。

  分析

  怀旧引发新商道

  吉林省著名社会学家崔永军介绍说,“70后”“80后”群体成长在社会转型时期,从物质到观念的飞速发展使其产生迷失感。而成家立业、买房买车的生活压力又加重了“70后”“80后”对把握未来的无力感,因而追忆童年成为一种回避现实和释放压力的途径,在怀旧中补偿自己对简单、平静生活的向往。

  而在怀旧心理诱导下的消费者购买动机具有稳固性、指向性,购买行为具有重复性、专一性,消费者专注于购买具有某一历史时期特征的商品或仿古制品。怀旧经济完全可以“唤醒留存在消费者头脑中的符号,引起消费者的情感共鸣,从而创造品牌的‘第二春’”。

  不过,市场营销学专家韩顺平在接受媒体采访时也强调:企业不要跟风去搞怀旧,品牌生命力的关键在于能否持续创新,否则就只能成为短周期的经营样本。

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责任编辑:张蓝(实习生)

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