首页大河网讯 2018年以来，中原银行三门峡分行按照“强化客户经营，抢抓市场热点，持续打造零售业务内生增长力”的工作指导思想，坚持“外延式拓展与内涵式发展并重，新客户开发与存量客户维护并重”的发展思路，紧盯目标、狠抓落实、务求成效，取得了储蓄存款市场增量当地同业第一名的佳绩。
据了解，在三门峡全市金融机构存款下滑、增幅明显回落的大环境下，中原银行三门峡分行逆势而上，零售业务呈现良好增长态势。4月末，该行储蓄存款余额77.2亿元，较年初新增6.71亿元；市场份额占比9.48%，较年初提升0.58个百分比，其中城区市场占比高达25%；新增占比31.8%，增量份额高于市场平均份额，在三门峡市金融机构中稳居第一位。
坚持目标前置，奠定全年基础
中原银行三门峡分行坚持目标前置，提前打响攻坚战，取得开门红。2017年11月份，通过组织召开“2018开门红旺季营销启动培训会”，提前安排部署开门红工作；通过专业培训导入、方案设计、一行一策方案辅导、优秀案例示范推广、竞赛活动宣讲等措施，使分行零售条线人员明确目标思路，提振士气、激发斗志，全行上下形成了良好的氛围。一季度末，三门峡分行28家网点储蓄存款均实现正增长，呈现出“多点开花、一路上扬”的良好局面。
完善机制建设和资源配置，引领业务发展
机制建设是发展的基础，资源配置是发展的保障。中原银行三门峡分行通过明确条线及人员考评办法，积极做好政策宣导，调动全员营销积极性；同时坚持资源配置向营销部门倾斜的原则，鼓励各经营机构盯目标、盯考核、盯竞赛，营造出全员营销的良好氛围；强化员工培训，提升队伍专业技能，培养团队拼抢市场能力。通过一系列政策宣导、技能培训，使零售条线全员树立品牌意识、位次意识，全面提升客户经理产能。在开门红期间，三门峡分行在存贷款拉新、财富产品销售方面涌现出多个先进典型，树立起示范效应。
重视客户经营，增强客户粘性
坚持以客户为中心，落实“产品+权益+活动”的新模式。一是抓客户获取，尤其是高净值客户的获取，运用优势业务和产品获客、粘客。二是通过宣导推广总行权益体系，搭建分行属地权益，提升贵宾客户体验。三是通过“分行统一客户活动+支行特色活动+日常客户活动”的模式，重视效果提升与转换。累计组织常规、主题、答谢、营销、线上等五大类客户活动200余场次，有效提升了分行在当地市场的知名度，增强了客户黏性。
盯重点项目，促营销落地
今年以来，中原银行三门峡分行零售业务按照按照“三抓一坚持”思路，即短期抓拆迁、中期抓代发、长期抓生态、坚持抓提升，狠抓落实，务求成效。截至目前，该分行落地拆迁代发项目9个，累计代发3828人金额8651万元，正在跟进中的重点项目预计落地金额超过1亿元。同时，积极拓展代发业务，尤其是财政代发，持续进入代发单位营销，提升留存率。
持续做好“三位一体”建设，加速推动战略落地
在上网方面，中原银行三门峡分行积极尝试线上获客、线上经营，开展大型商超扫码支付满减等线上活动，加快产品和客户线上化，建立线上营销体系。在落实下乡战略方面，一是重视选人建点，采用“三面谈一观摩”的方式，提升签约成功率，通过参与村“党员活动日”、“益农信息社培训”、“保险公司早会”等形式，建立惠农经理人员储备。二是持续推动以“惠农三讲”为基础的“小交会”， 以惠农小交会加优惠购的形式打造惠农网点生态圈，提升惠农点热度和客户流量，提升了开卡量、交易量和存款。三是提升惠农经理自主经营意识，该分行惠农网点目前已经举办客户旅游活动4次，给客户带来了较好的活动体验，出现了“28块门票带来20万存款”的优秀营销案例。（张晓莉）