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付雁领的直播团队成立不到5个月，目前粉丝量有1万多
首席记者 李兴佳
这是发生在郑州本地的电商故事：一个服装商户，做直播带货5个月，粉丝1万多，单笔交易额能达15万元;一个长得像主持人汪涵的美食主播，粉丝量3.6万，直播一场最高纪录卖了30多万元的货。
直播带货有这么神奇?这些高销售额是咋做到的?
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三种直播带货的特点 发哥用案例为你揭秘
案例 1 服装批发商做直播，单次直播成交额达15万元
看去年直播活动做得特别好，领啸服饰有限公司总经理付雁领心动了，2018年11月份开始上马直播平台。
至今不到5个月的时间里，其主播账号吸粉1万多。巅峰时，一场直播访问量达到2万多，那是在去年的直播平台“12·18”大促活动中。
今年1月份，他们一场直播吸引到一个外地客户，后者一次购买了15万元的冲锋衣。目前正在配合平台准备的“3·28商人节”直播大促活动，一款售价40元的T恤，显示有1万多人“想买”。目前正处于该活动蓄客期，付雁领说，已蓄客300多个，显示预成交金额200多万元。
特点分析：
付雁领为团队配备了3个主播，均为公司的90后员工。他们做了各种测试后，最终把直播时间定在晚上7点到10点之间。目前一周直播两次，每次时间不超过3小时。近5个月直播时间里，他们吸收了近一千个代理商。
付雁领说，他的销售70%依赖于线上，他想通过直播实现两个目的：招收代理商以及揽收企业大宗定制团购客户。
付雁领上线的直播平台不同于快手、淘宝等直播平台，主要面向专业商户。他的客户囊括了代理商、微商和定制客户。这类客户每次进货不多，但是进货频率快，优势是不压货。
案例 2 酷似汪涵的美食主播，一场直播销售30多万元
美滢是河南兰之韵传媒有限公司的主播经纪人，她旗下一共有13个带货主播，均为淘宝平台美食主播。
她旗下一个账户名叫“小涵哥朱涛”的男主播，因为酷似主持人汪涵，从去年11月份这个主播账号成立以来，已吸收了3.6万粉丝。
去年“双11”前后，是“小涵哥朱涛”的高光时刻。公司花钱为他向淘宝直播平台申请了资源位，那天流量裹挟着向他涌来，当天他卖出去了30多万元美食。
平时，“小涵哥朱涛”一场直播销售额从5万元到十几万元不等。
特点分析：
与付雁领自己做直播卖自己的货不同，美滢主要打造带货主播帮其他商户卖货，然后收取佣金。
公司为主播配备了齐全的人手。通常，同时需要运营、主播助理、招商员、活动提报运营等四个人来为一个主播服务。
“每个带货主播都是这样的配置。除此之外，一场直播，还需要脚本设计、粉丝画像、阶段策划等幕后工作。”美滢说。
案例 3 娱乐主播给商家打广告收费
“米咻米咻”是火山直播平台里的女主播。今年26岁的她，直播走女神范儿。其粉丝量有9万多，于2018年3月份开通账号。
她接受河南商报记者采访时称，最高时，一个月营收达到38万元，平常在10万元左右。收粉丝礼物是其盈利主来源。
此外，她也给电商打广告，即在直播过程中每隔一段时间口述商家销售网址。通过这种方式，她两个小时收取商家8000元到一万元不等。
特点分析：
“米咻米咻”本身并不带货，而是靠说话、才艺等吸引粉丝刷礼物来盈利。
她只负责打广告，至于粉丝是否前往购买，她并不负责。“播两三个小时，如果流量多的话，有十几万人进出直播间。”她说。
“80%的秀场主播只接受卖流量，即一场直播收多少钱，直播过程中推商家网址或微信号，不对销售负责。”有7年主播培训经验的直播培训讲师王炫博说。
抉择
几种直播带货模式
应该如何选择
以上三个案例，分别代表了三种直播带货模式。
“电商带货主播，卖的是内容，再吸引人购买来变现，存在购买必然性，是货找人;秀场主播卖的是才艺，是否购买存在偶然性，是先有人再找货，属于人挑货。”王炫博分析。
专业从事直播培训的行业资深人士赵鹏说，如果批发商涉足直播带货，有两条路可以走：直接给成熟主播供货的轻模式，以及自己做直播自己卖货的重模式。
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3月27日(周三)下午2：30，第四期发哥学堂将在锦荣商贸城举办，主题为“揭秘直播带货”。现启动免费报名通道，免费名额50人。
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