首页央广网北京9月29日消息（记者冀文超 通讯员李强）据中国期货业协会数据显示，截至2024年6月末，全国150家期货公司累计营业收入为179.76亿元，同比下降3.74%；累计净利润为38.44亿元，同比下降22.87%。面对整体营收、净利双降的市场挑战，期货公司该如何进行业务布局，走出行业发展“阵痛期”？央广网记者深入一线寻找答案。
向“协同”图强注入发展新活力
近年来，中国期货市场规模稳步扩大，品种体系不断丰富，为其高质量发展提供了良好的市场基础。而《中华人民共和国期货和衍生品法》的颁布实施，则为期货市场的合规有序提供了法治保障，吸引越来越多的投资者参与到期货市场。
中国期货市场监控中心披露的数据显示，2024年上半年，期货市场新开客户数40万个，与去年同期相比增加了16%。截至2024年6月末，全市场有效客户总数233万个，创下了历史新高。境外客户总数相比五年前增长近5倍。
随着期货客户的总量和质量不断提升，期货市场对期货公司的专业性和服务能力有了更高的要求。海通期货营销总监卢丹在接受央广网记者采访时表示，“面对多元化的客户群体，公司围绕‘市场化、多元化、国际化’三条主线，打造有竞争力的‘资产管理、风险管理、国际业务’三大创新体系。我们首先要一切以客户为中心，第二是要保持效率；第三是要有专业度；第四是响应速度要快；第五是客户体验要好。”
作为连接期货市场各主体的核心，期货公司能否把握市场机遇，关键在于能否打破传统工作模式，创造全新的平台化工作方法。海通期货营销总监卢丹坦言，早期期货公司的前中后台区分管理，各部门协同效率较低，已经不能满足现代业务的需求，把业务、技术和研究整合在一起，实现科技和业务的双轮驱动是期货公司提质增效的重要方法。“我们会不断加强研究与业务相结合，两者‘结对子’，互相提供资源，为客户提供一对一服务，有针对性地解决客户需求。”
向“国际”而行打造发展新引擎
据中国期货业协会统计数据，2024年上半年，全国期货市场累计成交量为34.60亿手，累计成交额为281.51万亿元，同比分别下降12.43%和增长7.40%。业内人士表示，期货市场整体缩量增额，导致期货公司传统经纪业务受到冲击，再加上行业内部竞争加剧与业务同质化严重，部分期货公司快速调整了业务重点，在国际化业务和资管业务上加大了投入。
“上半年我们实现了营业收入13.42亿，利润总额1.67亿，净利润1.19亿，其中国际业务的营收还不错。但是在业务推进中我们发现，想要做好国际业务，我们需要在业务综合能力上全面提升。”海通期货营销总监卢丹表示，海通期货的国际业务主要以合格的境外机构投资者为主要目标客群，特定品种的开发以境外的二级代理为主，双管齐下，打造前中后台一体化的国际业务服务流程体系，构建国际业务框架。
“我们期货公司不仅是期货和衍生品市场对外开放中的重要机构载体，还是连接中国期货市场与境外投资者的重要桥梁。”卢丹介绍说，为更好地服务境外投资者，海通期货还积极搭建沟通桥梁，定期联合各大交易所、公司研究所及外部专家，举办线上路演、线下座谈会等系列活动，让“中国价格”走出去，将境外投资者引进来。
向“资管”发力打造发展新优势
从2024年已发布财报的期货公司经营数据显示，资产管理业务也成为多家期货公司的收益增长点之一。据了解，海通期货上半年的资管业务营收接近1.72亿元，卢丹认为在市场外部环境的不确定性增加时，期货公司应在风险对冲属性的资管产品上下大力气，捕捉市场机遇。要想在资管业务上做出成绩、做出特点，还需要强化研究能力。
“我们在资管产品研发方面比较下功夫，另外，对管理和服务方式也进行全面改革，目标就是要为客户提供全方位、多维度的投资选择，帮助客户有效分散风险，提高资产配置效率。”在卢丹看来，科学的管理模式正在推动期货市场再上新台阶。“期货公司需要不断调整服务模块组合方式，服务于国家战略和产业发展，通过提供专业的金融服务，助力期货市场功能发挥，促进中国经济高质量发展。”
据中国期货业协会官方数据显示，截至2024年6月末，我国期货公司及其资管子公司的存续资产管理产品规模达到3275亿元。