贺延昭：聚焦消费需求，紧握市场机遇

　　人民网北京3月25日电 （记者孙博洋）24日，第112届全国糖酒商品交易会在成都召开。活动期间，白酒行业业内专家和参展商带来了对白酒市场发展趋势最新研判。

　　老白干香型作为中国白酒十二大香型之一，近年来呈现出稳步发展的趋势。随着消费者对白酒品质和风味的多元化需求，清香型白酒以其“香气清雅、绵柔醇调”的特点，逐渐在市场中占据重要地位。

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理 营销公司总经理贺延昭。受访方供图

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理贺延昭在接受采访时表示，白酒行业总体趋势向好，公司对行业的发展抱有长期的乐观主义精神，白酒产业仍然是一个朝阳产业。

　　同时，贺延昭表示，行业发展过程中机遇与挑战并存，如何解决好面临的问题是关键。

　　他认为，具体到衡水老白干来说，一是要在市场布局层面，聚焦资源打造局部优势，在局部市场打造价格带相对优势；二是在动销机制建设层面，重视配额管理、进销存管理、价格管理、费用管理，提升终端盈利率。

　　近年来，随着消费升级和细分化，高端白酒成为各个品牌竞争的市场高地，如何提升产品品质和品牌力成为获得竞争优势的关键。

　　对此，贺延昭表示，衡水老白干品牌力的提升与发展，离不开广大消费群体长久以来的支持，要始终坚持以消费者为核心，构建多维度品牌价值表达体系。具体分为三个方面：一是坚守老白干香型，发掘品类价值、创新品牌价值话术表达体系及消费培育体系；二是构建文化媒体矩阵，目标消费群体全覆盖；通过原生内容实现与目标消费者的深度链接；打造立体化公关体系；通过实施“内部主办+外部植入”“大型活动+圈层互动”相结合的推广体系。

　　今年以来，“提振消费”引发热议，《提振消费专项行动方案》的发布，把消费的重要性提升到新的高度。

　　贺延昭表示，白酒作为传统消费品，应该抓住提振消费的市场机遇，同时，白酒行业与国家经济发展正相关，在提振消费的大趋势之下，包括消费电子、新能源汽车等新兴产业振兴对白酒消费提振有着正向推动作用。