首页马云的同学很多，但能跟马云见面聊天的未必有几个；再加上跟比尔·盖茨面对面交流，就更不用说了，整个中国保险业掰着手指头数得过来。
这其中，吴晋江是一个。
人物：吴晋江
吴晋江于1995年加盟平安，算是中国平安最早的第一代保险代理人，在前十几年的寿险职业生涯中，跟很多同行一样，寿险事业进展得平平稳稳，将系列人力发展到近千人，育成6个营业部，个人实现年薪650万。但不一样的是，最近几年，他却突然迎来了个人品牌的大爆发，频繁受邀做客各大媒体，以行业领袖身份跟吴晓波对话，谈世界各国的艺术慈善 ……
为什么会有这么大的差异？这一切变化究竟为何发生，又是怎么发生的？
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实现一个转折
2013年发生了一件对吴晋江影响深远的事——他在杭州跟马云见了一面。
那时，互联网已经风生水起，吴晋江对互联网很感兴趣，觉得会是一场革命，但当时的保险业界还比较保守，对互联网甚至有些排斥，他很苦恼，内心很沮丧，觉得自己遇到了瓶颈，不知道未来在哪儿，甚至一度想辞职。一个偶然的机会，他从别的同学那里得到了马云的电话号码，他决心要跟马云见面。
为了促成这次见面，他下了不少功夫。
他先是给马云发了几次短信，但马云太忙，一直都约不到时间。后来，淘宝网搞了一个拍卖马云亲笔签名足球的活动，他就去参与竞拍，最终经过97次出价，拍到晚上十点才PK掉最后一个竞争对手，以121倍的初拍价把足球竟拍到手。这一年的10月28号，在杭州的太极禅院，他如愿和马云见面。
见面并没什么特别，二十多年的老同学叙旧寒暄一番，关心关心彼此的近况，那时三马的众安保险已经获批，两人自然又聊了聊保险，仅此而已。但马云的创新思维方式和强大气场却让他得以跳出自己的困惑。
“回过头来看，这个举动非常重要，跟他见面打开了我的思维和视野，让我随后几年开始跳出来看保险、看问题，我突然意识到这个世界真的很大，最重要的是与时俱进、不断学习，我觉得互联网这个东西一定是代表未来的，于是我开始进入到线上的一些领域，并在这个过程中接触到了中国一批最顶尖的投资者和互联网创业者，我的很多互联网知识都来源于此。”吴晋江说。
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找到一个发力点
保险业内有一句名言：一个人五年的时间是否发生变化以及发生什么样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。
吴晋江意识到是时候做出一些改变了，他思前想后，决定在慈善领域深耕细作。2014年，他报名参加了北师大公益研究院的EMP班。他要以慈善为一个发力点，实现突破，打开视野。
其实，早在2008年，他就涉足了慈善领域，带领团队参与平安希望小学的援建，也参与一些社会慈善活动，但他感觉自己不够专业，同时，他发现顶尖人物像比尔·盖茨等最终一定会走向慈善事业，慈善不仅有益社会，还能通过与保险的结合实现顶尖家族的财富传承。学完EMP，他又接连读了GPL等顶级的慈善班课程。在这个过程中，他接触到美国、英国、法国等国的顶尖家族，将视野拓展到全球。截至去年，他在慈善领域的投入已经达到100万。
2015年5月参加首届全球善财领袖计划（GPL）在哈佛大学肯尼迪学院学习
参观美国历史上第一位亿万富翁——洛克菲勒家族私人庄园
“最初，我是想了解什么是真正的慈善，了解真正的家族传承是怎么做的，最后我发现要用慈善加金融来解决家族传承问题”，吴晋江说：“另外，借此我也拓展了自己的高端圈层，包括去年跟比尔·盖茨见面交流慈善方面的心得；去年我个人业绩达成了COT，团队业绩与个人收入这三年都大幅增长。相信未来两年内我的个人年收入一定会破千万，我的目标不仅仅是成为一名保险企业家，更要成为社会慈善家和中国最专业的家族传承专家之一。”
不仅如此。他的大儿子由于经常跟他一起世界各地游历，在前年14岁独自一人到美国读书，他的太太原本是一个相对保守的人，后来也接受了很多新思想，并在美国生了二宝。他团队的个别同事包括其他同仁最开始对他是持怀疑态度的，认为他学的东西跟保险不相关，是不务正业，但现在大家都看到了未来的趋势，再加上他又把外面学到的新鲜知识与保险融会贯通，传授给团队，让团队成员逐渐具备了更前瞻的思维和领先的技能，大家觉得有一个“不一样”的总监挺好，他主讲的产说会和创说会也大受欢迎。
在去年二宝的百日宴上，吴晋江捐赠18万元，成立了一支慈善基金，并用他两个儿子的名字来命名，他觉得很有意义。该基金项目去年7月捐赠30个孩子在郑州参加中学生领导力夏令营。
2016年12月25号，二宝百日宴全部礼金18万元捐赠成立“锟辰兄弟慈善基金会”
幸福的一家四口
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给自己一个定位
曾经，吴晋江发现保险行业存在一些问题并为此而苦恼，但跳出来这几年，他不仅逐渐看清了问题所在，更看到了这个行业的优势。
“机制很灵活，非常好，跟其他的一些企业家相比，我并不亚于他们”，吴晋江说：“我们同样解决着几百上千人的就业以及纳税问题，每年的营业收入（保费）高达两亿以上（系列团队含续期）。同时，我们还能带领团队、学习成长并照顾家庭。很多企业家越往上走越难平衡，所以这个行业非常好，这是我跳出来才看到的，否则我永远看不清楚。”
看清之后，他也找到了自己的定位和方向。保险代理人虽然优势很多，但也需要打破一些固有观念，当比尔·盖茨、巴菲特、马云等最顶尖的企业家，他们的归宿都落在慈善的时候，要想与这个圈层对等交流，仅仅靠保险知识是很难的，必须得变换多重身份。他给自己的定位不仅是一位优秀的保险代理人和团队领袖，还是一位出色的社会慈善家和活动家。
“平安有很多优势，很多做法很超前，我以前不懂，但现在我能理解了，个体的力量是很弱的，我们必须顺势而为紧跟公司走，如果不这样，可能有一天我就死定了。”吴晋江说得很诚恳。他认为自己能有今天的成就，可能就是自己的想法不一样，不是那么传统，他会坚持自己的观点，不在乎别人怎么看。“我曾经问过马云的助理，马云能够成功最重要的原因是什么，他的助理提到很重要的一点，马云的抗击打能力超强，他创新，别人不理解，没关系。就像20多年前我进入这个行业也没有人认同一样，我为什么要人认同呢？我认为是对的，我就去做，反过来，我的团队认为是对的，就ok了。”
在微博、微信兴起的早期，他就抓住机会树立个人品牌，朋友圈、微信群、公众号、直播等经营得有声有色。他的微信朋友圈（5000人）目前聚集了各行各业的精英，由于时常发表自己的见解，他发现保险业以外的朋友大多希望透过他来了解保险行业的变化，而保险业的同仁则希望了解他对行业的看法以及外界的讯息，他搭起了一个连通内外的桥梁。
他觉得自己做的事很有意义且很有意思。“希望我走的这条路能够给他人一个启示，保险这条路的确是可以走的，而且是一条不错的路，但在走的过程中，要选择自己的方向，现在是巨变的时代，最重要的是与时俱进，不断强化自己的优势，同时要拥抱变革。”
去年团队主管的平均年收入是85万元
目前，吴晋江团队的优才占比达到了36%，并不断有优秀的人才加盟其中，他的目标是把团队打造成为中国大陆最专业的保险团队之一，并在未来5年内，培养200位以上百万年薪的团队长和顶尖高手，带领团队为全国50家以上的顶级家族提供财富管理和财富传承服务。3月11日至3月30日，他还将去哈佛大学系统地学习美国的慈善模式，这是他获得的一个25000美金的奖学金计划（ELP）。不断地自我精进，帮助团队共同飞跃，影响更多的中国家庭参与到慈善事业中来，吴晋江说做到这些才算是真的成功！